启顺汗蒸房经营方案范文大全

第一篇：启顺汗蒸房经营方案启顺汗蒸房经营方案

汗蒸房是近几年逐渐兴起的一个新兴的保健养生项目，以其受众广、价格适中、保健效果明显深受广大消费者的青睐。也正是因为如此，现在中国的大江南北、长城内外，各种形式的汗蒸会所、岩盘浴等如雨后春笋，未来几年内，汗蒸养生必将成为保健行业的主流，并以其很好的兼容性，深受广大投资者的喜爱。与此同时，一个很显著的问题也日益突出，汗蒸房的经营管理使很多投资者的难题，只知道是个好项目，但是并不知道如何让经营才可以真正受益。由于是新兴行业，又没有成功的模式可以借鉴，但只很多经营者在运作的过程中出现困难，甚至面临倒闭的风险。

淄博启顺是国内最早涉及汗蒸产业的企业之一，也是全国最大的汗蒸材料生产基地。在几年的市场运作过程中，成功运营了数千家汗蒸养生会所，并在市场运作和指导中形成了自己一套成熟的运作经营办法。为更好地辅助合作商的市场运作，特将市场运作的方案总结如下，供大家参考：

一、完善汗蒸会馆的硬件设施。

汗蒸会所之所以能够在市场上出现，并受到大家的喜爱和认同。主要基于两点原因：1是汗蒸的保健养生功能2休闲娱乐上佳选择

所以，健全汗蒸会馆的硬件设施非常必要。最起码会给客户一个耳目一新的视觉冲击，追求两个字的标准：舒服。汗蒸房的硬件设施都包括以下几个方面：

1、真正的功能材料。

保证所有的原材料都是厂家直接供货，质量可靠，功能齐全，价格合理。单方面的追求低价格只能导致质量低下，功能全无，这样反而得不偿失。汗蒸房不具备功能性，那您就输在了起跑线上，再怎么努力经营也属于徒劳无功。

2、完善的服务设施。

所谓的服务设施包括：功能水机、洗浴间、衣帽柜、换衣间、产品陈列区、消毒柜、休息室、咨询室、必备的毛巾、汗蒸服等附属设施。总之记住：任何附属设施都要体现与常规的同能产品的区别，充分体现其：功能性。因为这些都可能成为你将来销售的产品。所谓的必备品，是我们给客户“试用”的过程。将来都可以带动产品的销售。

3、健全客户登记制度

客户来自四面八方，我们要想把市场运作好，就应该读客户有所了解才可以做的更好，必须进行客户登记，越详细越好。甚至都可以考虑建立电脑档案。

4、树立品牌店

很多经营者在市场经营的过程中，店名起的随心所欲，这样往往效果不好。最好是以公司连锁店面的形式出现，这样好处很多。一人们注重品牌二你是个体，客户就不大敢相信你，你以公司的形式出现，客户就会觉得有依托三在客户与你讨价还价的时候你可以推给公司，我决定不了。我要请示（给自己回旋的余地）

很多经理会有这样的问题：我投资，我是老板，干嘛要说是公司的。在这个问题上，你首先要搞清楚：你是为了做老板还是为了赚钱。只要是为了赚钱，你就应该为赚钱而铺路，避免一切影响你最终目标的行为和做法。（尽管事实你就是老板）

美化公司。美化产品。美化品牌。对你都是有利的。即使你的价格高于同行，你也是有说法的。品牌化运作。和一般的概念完全不同。

二、市场调查和市场定位

所谓的市场调查就是说你最起码要知道你所在城市有几家同行。价位如何。有什么特殊的地方。优点有哪些。不足有哪些。你和人家相比，你有哪些优势。哪些不足。所以你才可以扬长避短，优化你的市场运作。所谓的市场定位，是指你要做哪些人的生意。你准备做高端还是低端。是针对男性还是女性。定位也包括定价，只有定好位了，才可以定好价。定价要参照同行业的价格。但是切忌上来就打价格战。这样对于你本身没有任何好处。合适的市场定位和定价会给市场运作带来好的前言，是市场运作更加顺畅通达。

三、完善软件设施