进场前筹备工作安排5篇

第一篇：进场前筹备工作安排千年帝王城邦百世龙脉豪门

保盛龙城

销售案场统筹规划

前言

保盛地产2011年扛鼎力作——保盛龙城，历经160余日的统筹规划，小荷展露，呼之欲出。一座领袖长葛东南的地标性建筑群落，长葛首席中式皇城住宅社区——保盛龙城，亦将敞开胸怀，接纳四方朝贺。

作为保盛企业运营团队中的一员，作为首任龙城销售案场的每一位工作人员；我们荣耀、我们自豪、我们努力、我们团结。我们有信心完成公司赋予我们的光荣使命，为保盛地产的蓬勃发展再添锦绣。

励志签名：

我们的座右铭。严谨、高效、服务、服从。

2第一章：龙城案场人事安排

遵循自觉、自愿、公平、公正、审核、考核的人事选用原则，公司在售城市花园、紫苑、第一国际均抽调人员参与了保盛龙城的销售培训与考核。最终确定进场销售置业顾问名单如下：

置业顾问名单：

销售案场经理：

销售主管：

进场后一个月或开盘前，通过考核在销售置业顾问中优先选拔；财务主管：文案策划：运营总监：

第二章：进场前筹备工作落实情况

一、人员培训

完善、细化和统一销讲、礼仪及接待服务流程。

二、销售物料准备

1、单页（就绪）

2、折页（就绪）

3、楼书（设计中期）

4、工装（待定）

5、胸卡（制作中）

6、销控表（微调阶段）

7、认购流程（就绪）

8、道旗（待旗杆安装）

9、手提袋（就绪）

10、纸抽（就绪）

11、纸杯（就绪）

12、进场促销礼品：雨伞、毛巾、扑克牌（定制中）

13、日常办公用具（基本齐备）„„

四、龙城会员卡

1、入会协议书（制定完毕）

2、金卡

1元入会，惠享金卡。办理金卡，即送1000元代金卷。目的：锁定客户，使其对项目产生持续关注和期待；

3、龙卡

100元入会，尊享龙卡。办理龙卡，即送2000元代金卷。不同额度办卡，其客户的忠诚度也不同，金卡用来汇聚人气，龙卡用来过滤客户，为主要锁定目标客户群。

五、认筹优惠政策

1、缴1万顶2万（限两房）

2、缴2万顶3.5万（限三房）

3、缴5万顶7万（限三房）

六、定价策略

定价原则：遵循国家政策调控和宏观大环境，结合长葛本土市场行情，即保证销售速度又能保障产品销售溢价最大化原则。房地产开发重要性排序：

1、产品定位、规划及设计

2、产品功能及配套

3、定价

4、推广策略

5、物业服务

6、销售执行„„

总结：遵循市场法则，首期房源，高走低开，蓄积人气，树立龙城在唱歌业界的龙头地位，为二期房源的销售做好铺垫。推房序列：

龙城一期预计推出300套房源。

1、

2、

3、6号楼；整体均价2930元\平方；主推户型为137平米三房和87平米两房；（依据客户要求可加推其他楼号户型）

龙城二期推房数量依据前期推盘效果而定。整体均价3050元\平方。

5备注。以上定价不包含优惠或促销内容。

七、推广营销安排及表现形式

鉴于长葛媒体情况。选择以大型户外、短信群发、夹报、派单，电视飞播、自拓渠道和一定纸媒为主要表现形式的推广策略。

1、市场导入期。

时间一个月，以推广项目形象为主。主题形象。千年帝王城邦，百世龙脉豪门。

长葛首席中式皇城住宅社区。

2、市场强推期

时间40天，通过各种广告形式，密集推广，加速加大蓄客量。期间进行一次产品推介会和一次以vip会员共同参与的公益活动。

3、开盘

开盘销售目标：150套-200套房源总销额：5000万——6000万

八、自拓营销渠道的调研和实施

在长葛市区各中高端会所、各乡镇主流消费场所摆置“保盛龙城”阅览架，方便客户随时取阅，自拓兵站，不但可持续沿用，亦为后期公司企业内刊《保盛生活》列阵先锋。

九、入场前活动安排（详见《百龙行贺》活动流程方案）

6

第三章进场仪式

《百龙行贺》暨保盛龙城售楼部进场仪式