会议招商计划

为确保会议的成功举行特制订如下计划；

一、市场区划

陕西；渭南市、商洛市、延安、榆林宁夏；固原市、庆阳市山西；运城市、临汾市河南；三门峡、灵宝市、洛阳内蒙古。鄂尔多斯、包头、呼市二、人员分配

徐芳、陈琼负责陕西延安、榆林潘文东责陕西渭南、商洛

王欣、李鸿刚负责河南市场

谢宏、刘朔辰、刘国贤负责内蒙古市场将诗伟、杜康负责宁夏市场

王西文、王彬负山西三.任务分配

1）。邀约任务；每组目标任务邀约8家客户，确保完成6家，累计36家。

2）。成交任务；每组必须完成目标任务10万，确保完成5万，累计完成30万。

3）。计划完成交易量60万四.奖罚措施1）邀约是完成销售任务的关键，为了保证任务的完成，实行区域经理负责制，组里少完成一家邀约，扣罚负责任现金200元，组员少完扣罚现金100元。

2）奖励先进，树立榜样

对于完成预定目标任务并成为第一名的组奖励现金2000元，完成目标任务并成为第一的个人奖励数码相机一部。五完成目标任务的条件和优势1.前期市场的铺垫和意向客户的积累

2.公司对会议的支持，解决来参加会议人员的一切费用3.公司会议的周密安排4.营销模式的逐渐成熟5.公司给予代理商的扶持

六、预支费用

陕西榆林、延安3000

陕西渭南、商洛3000河南

4000山西3000宁夏4000

内蒙古5000

第二篇：招商会议计划书招商会计划书

招商会议主题：

招商会议宗旨：

招商会议程序及细节：

一、招商会议时间及地点

1、时间：（招商会议最好选择非节假日，以便客户参加）

2、地点①酒店（会议、住宿、餐饮、交通方便）

②度假村（会议、住宿、餐饮、休闲娱乐）

二、招商人员及参会工作人员培训

培训是团队了解企业现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是团队进行磨合的过程。针对招商培训主要有以下几个方面：

1、企业文化及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认

识

2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），

以培养团队的职业感

3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

①招商人员必须对产品的各种优势如实掌握

②招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等

③招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己的目标客户所在地区市场要进一步了解

④招商人员必须具有一定的谈判策略和能力

三、会议邀约的对象确定

四、确定招商的宣传渠道（网络、电话）

五、合同的策划

六、招商会的细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并做登记

5、现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

6、邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能会在现场签单

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由讲师现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明

8、会议结束后赠送礼品

七、会后跟单流程

1、电话跟踪回访

2、上门拜访

八、会议结束后做好善后工作