大学城移动营业厅形象推广建议

一、市场分析：消费群体分析：

由于营业厅所在位置决定，主要针对的消费人群是大学城的在校大学生。加之，商业街上部分业主（此部分人群不存在竞争，无需针对）。消费心理：

大学生大多都是年龄在19—24的年轻人。他们时尚、个性、见解独到、对事物有自己独特的看法、追求时尚、新潮、好玩、喜欢交流、喜欢探索、喜欢新的尝试、行事感性。消费习惯：

感性消费、并非很在乎价格、追求时尚、新潮的东西、同时也有很强的价值意识（都是以自己的喜好作为价值标准）、纯粹的消费者，对钱的概念并不是很明确。（这个阶段的心理不成熟、没有自己固定的价值标准，易于追逐，模仿、很容易被引领。）消费动机：

满足自己对时尚、新潮、爱好的追求欲望，追赶潮流，扮酷年轻时代。

二、竞争分析：

整体商业街上是唯一一家移动营业厅，在商业街上没有竞争对手，没有通讯品牌的内部竞争，只可能是和联通的竞争。但是在各学校都有自己的动感地带品牌店，这是最大的竞争对手。swot分析：

优势。商业街上唯一一家移动营业厅，可以经营移动通信旗下的所有品牌，同时还可以经营动感地带品牌。

劣势。各学校内都有自己的动感地带品牌店，大学城内对动感地带的认可程度相当高。不利于本店的运营。同样品牌，地里位置上处于劣势。

机会：自己同样可以经营动感地带品牌。可以有吸引年轻人的元素，只要能在动感地带的品牌在基础之上做出创新，增加营业厅的时尚元素，把营业厅做成小范围内的时尚品牌。威胁：前期规划一定要周全，不能有所疏漏；动感地带品牌已经做得相当成熟，要想超越出新并非易事，存在一定的难度。

结论。利用动感地带的品牌经营优势，增加本店的时尚引领元素，做自己的个性品牌，营业1厅不仅仅是营业厅，做成“城”里人的时尚社区。聚集时尚年轻人到此。

三、形象定位现有学校：

山东轻工业学院、山东中医药大学、山东艺术学院、山东师范大学、山东交通学院、中华女子学院、山东工会学院、山东工艺美术学院、山东联合大学。年轻时尚元素：

时尚、好玩、好看、好听、探索、渴望交流、新潮、喜欢什么就是什么

影视、音乐、健身、饮食、游戏、网络、学习、时政、通讯、搞笑、旅游、文学、联赛、溜冰、逛街、穿着、打扮、摄影、彩信、玩具、唱歌、跳舞、收集、电子产品、手机、书籍、论坛、灌水、游泳、打球、泡吧、交友“城”里人自己的时尚社区：

把能吸引年轻人的所有东东都拿来放在这里，把所有好玩的时尚元素都统统拿来为我所用，把这里的打造成“城”里人都向往的地方，忠于这个地方，忠于这片城里的空间。店面形象设计：

店面的装修装饰。是最直接、有效的形象传播方式。店面的设计应该一改移动营业厅的传统形象，加入更多的时尚新潮元素，把年轻人喜欢的时尚元素为我所用，利用独特、个性、新颖、时尚、甚至另类、酷等等这些元素建立一个年轻人喜欢的独特时尚社区。内部设施。能充分的吸引年轻人的目光和脚步。

四、推广与实施策略：开业造势活动：

开业当天，在营业厅前举办声势浩大的开业庆贺演出活动，演出各种年轻元素丰富的节目；中间穿插介绍业务政策和社区的对外运营方式。

舞台上配合主题宣传画，大型海报，大量宣传单页的发放、精致的社区文化手册（有实用性）；举行各种游戏，发放宣传性质的纪念品或小礼品之类的时尚物件；进行店内设施的新奇社区体验活动。阳光助学行动：

1、前期可以直接拿出资金对品学兼优的在校大学生进行资助，此项活动要和各学校的学生部门作好充分的交涉和沟通。例如：团委、学生处、学生会等等。

2、从所办的业务中，拿出固定数额的资金，作为资助资金。例如：每办一张电话卡，就从里边拿出5元钱作为助学基金。“你每办一张电话卡，就为你身边的贫困同学提供了5