针砭时弊保险界的丑恶现状

【保险】

号称金融领域三大支柱之一。银行证券保险。至于保险的好处优点，功能功效功用，我想有太多的保代人员连篇累牍的说道，在此不赘述。

本文仅就保险业中的人寿险方面的问题，揭露一些内幕。

之所以说是内幕，是因为本人打入某保险公司一段时间，深入了解公司上至老总下到业务员的实际状况。限于本人学识及孤陋寡闻，可能会挂一漏万也许会用语偏激，望看官理解。

先说说好的，保险是个人人都不要的好东西同时又是你相信了才能得到结果的好东东。但，现状是大多数人排斥拒绝这样一个好东西。为什么呢。原本是一本正经，但却偏偏遇上了歪嘴和尚甚至是假冒和尚。

开始揭露内幕：

1.忽悠

a。忽悠新进人员见到客户，大谈保险的好处优点，把学来的话术竹筒倒豆子般灌给客人。解释保险时，尽量不提免责条款，不说注意事项。素质不高的保代人员总是言语间攻击其他保险公司。大肆鼓吹自己公司的产品。大话说尽，好话说透。一旦签约，不见踪迹。

2.增员：

常言道开源节流。保险公司的经典名言就是“剩者为王”，“为卖保险不要脸面”。说白了，保险就是合法的传销。他的组织架构，人员布置与传统传销别无二致。所以他们格外注重开源，就是增员-拉下线，拉人头。

每个公司都有增员奖，每拉到一个人头，拉人者都有相应的奖励。至于能不能留得住留得下，就不管不问了。

所以，各保险公司拉人战波涛汹涌此起彼伏并乐此不疲，周而复始。

3.流失：

上边说的是开源，接下去本该是节流，但保险业最大的问题恰恰是“流失”，公认的行业员工（保代员）流失率高达80-90%。我所在的那家公司，留存率不足1%。

“保险不是人干的，是人才干的。”这话只说对了一半。

正常减员不是啥大问题，无非是从业人员素质不够，技能欠缺，不能适应且无法完成公司下达的任务额。

但，真正的问题在于保险是爱和责任心的体现。陈词滥调。能整出点新玩意吗。可能是时过境迁，也许是与时俱进。保险公司已经渐渐远离保险的真谛。

至于正确的理念，似乎他们不愿意说，不能说，不屑说。好吧，保留点神秘感。我知道，但我也不说。。。

6.产品：

保险产品分两类-消费型和返还型。最大差别就是赔率（赔偿金除以保费得到的倍数）。

目前，各大保险公司纯消费型的险种都是很少的，而恰恰是这部分才是最重要的最有用的（泛指对80%以上的投保人），这些险种才真正体现了保险的真谛买保险时，如果你还没有富到不知道钱该往哪里投，请暂时不要先考虑购买返还型的保险；请先把消费型的保险买足买够再说。

保险公司往往提倡大家购买返还型的，为啥。他赔起来轻松嘛。比如，我保险费交了50000了，我遇险身故了，才赔我10万；如果我买的是消费型的意外险，只花了500多，他也要赔100000。如果你是开保险公司的，你希望赔哪个。

当然，存在的就是合理的。为啥那么多远离保险真谛的险种能大行其道呢。

大家不妨仔细思考一下那句遭遇无数砖头+口水的房地产名言“商品房是为富人建的。”抛弃你的仇富心理，摒弃你的攀比意识。去好好体会一下“xxx是为富人服务的”这句话。

第二篇：拜金主义的丑恶表演拜金主义的丑恶表演

——读《百万英镑》有感

建兰中学103班方家勋指导老师：李老师

一张一百万英镑的钞票，在著名作家马克·吐温的笔下，引出了一系列夸张的拜金主义表演秀。最近我看了马克·吐温的短篇小说《百万英镑》，对拜金主义的嘴脸有了更深刻的认识。

这本书讲述了一个美国人因为一场事故，流落伦敦街头的流浪汉享利·亚当，碰巧遇上了两个正在打赌的富翁，无缘无故地得到了一张一百万英镑的钞票。

刚开始，无论他到什么地方，所有人看到他都会看不起他，嘲笑他，对他冷嘲热讽，甚至把他赶出门去。