V-ERP合作事业部市场启动方案

第一篇：v-erp合作事业部市场启动方案v-erp合作事业部市场启动方案

一、v-erp合作事业部信息

1.公司名称：广州市飞旭软件开发有限公司2.公司产品：

1）飞旭软件

a）产品性质：自主研发。b）价格区间：暂不明确c）目标客户：中小型企业。d）季度销售额：暂不明确。2）网站排名推前业务，网络服务

a）产品性质：服务类b）价格区间：暂不明确。c）目标客户：大多中小商贸企业。d）季度销售额：暂不明确

3.公司人员：

1）研发部：人数不详。2）技术部：人数不详。3）销售部：人数不详。

二、合作分析

1）合作事业部公司现有的：

a）成熟团队：

公司技术、销售、研发部都有充裕的人员配备。b）经验丰富：

公司现有团队对erp软件的市场、销售、技术、实施、服务都已经有了很深刻的认识。c）市场基础：

公司在当地业务开展的已经比较成熟，在当地市场的有了一定顾客。d）服务能力：

公司拥有一支专业的软件技术团队，服务质量毋庸置疑。可以高效、高质的服务现有或新增的用户。

e）销售能力：

根据现在公司开展的业务，公司具有一定的销售能力。f）资金充裕

2）速达软件所能给予的：

a）品牌知名度：

速达软件在中小企业进行管理软件选型时的品牌知名度和认可度。b）填补高端产品及价格：

速达v系列产品经销价格定位为v3：2051元~v7：13510元，零售价格定位v3：5860元~v7：38600元，功能集成较为全面，能进行二次开发，也填补了飞旭软件的高端价格空白。

1.合作优势：c）二次开发平台：

速达v系列产品拥有builder-ii二次开发平台，金蝶kis和用友t3都不能直接进行二次开发，联系厂家开发费用又会很高。

d）高性价比：

速达v系列产品在同样功能的集成程度下进货价格要比金蝶kis、用友t3便宜很多。e）专业工业功能：

速达v系列产品具备较为专业的工业版功能，金蝶kis没有生产功能，用友t3虽然有生产功能但价格都比较昂贵也不够专业。

f）市场宣传推广：

广州地区至少3场产品推介会、2万份以上的dm单直邮、数十万份的电子邮件推广、百度推广、官方网站推广以及销售额6%的市场推广费用返点。

g）丰富的行业销售实施经验：

针对陶瓷、地板、五金、建材、家电、食品、日化、生产制造、化工等行业客户的行业特性、谈判技巧和整体的实施方案。

h）服务支持：

由速达v-erp发展事业部技术支持部门提供全程的软件售前协同谈判、售中辅助实施以及售后持续跟进的售后服务。

i）合作分公司深度合作：

明年晋升为合作分公司的builder-iii深度二次开发工具以及速达软件公司出资共同管理运营成立当地erp软件权威营销服务机构。

2.合作障碍：

1）产品不熟悉：

a）团队对速达v-erp软件及builder-ii二次开发平台不了解。

三、市场分析

1）人口数：935.28万人2）企业数：3123583）番禺企业数目：867321.整体分析：

2.家电行业：

1）国美电器：

a）国美电器天河店b）国美电器白云店c）国美电器珠江新城店d）国美电器东浚店e）国美电器荔湾店f）国美电器金沙店g）国美电器祖晓港店h）国美电器客村店i）j）国美电器昌岗店……

2）苏宁电器

a）苏宁（赤岗店）b）苏宁（芳村店）c）苏宁（黄埔店）d）苏宁（客村店）e）苏宁（萝岗店）f）苏宁（黄埔店）g）……

3.陶瓷行业

1）广州裕景陶瓷（市桥清河东路陶瓷批发市场2）广州石湾陶瓷番禺批发市场3）广州源胜陶瓷玉石工艺街批发市场4）番愚沙溪商贸城5）迎宾豪泰陶瓷城

6）广州南天国际酒店用品批发市场7）……4.五金行业