2016年8月29日第五届宁夏南部地区家电恳谈会

—在第五届宁夏南部地区家电恳谈会暨厨卫净水经销商评选颁奖典

礼上的讲话

2016.8.29/韩建军（宁夏家电协会秘书长）

尊敬的各位会员朋友、各位代理商、经销商朋友们。大家下午好。

在这个硕果累累秋高气爽的美好季节，我很荣幸能和大家再次相聚在山城固原，为了我们共同的事业，怀着一颗求存、求变的探索之心，我们走到了一起，希望大家通过这种交流形式多沟通，多学习，以人之长，补己之短，多了解一些行业前沿的信息，不要让自己走弯路，吃剩饭，在这个信息爆炸的时代，只有不断的更新思想系统，才能巩固自己的江湖地位或超越竞争对手。在这里，请允许我体表宁夏家电行业协会、宁夏家电网，《宁夏家电》杂志向各位到会的行业同仁表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意，感谢你们。

做为十年以来宁夏家电行业的观察者和记录者，我和大家一样，对近年来市场的疲软颓废感同身受，但静下心来，我们应该更多的去反思自己，冷静分析市场规律和行业特性，我认为，宁夏家电的转型升级已经在进行。纵观历史，凡是社会变革期，留给大家的都是重新排序的机会，正所谓“乱世出英雄”，就经销商的变革与出路，结合我自己的心得体会，我想在这里抛砖引玉，与大家做一个交流。

第一：科学认识市场规律，不怨天尤人，不消极怠工。我们行业的元老级经销商（开店10年以上）的很多，他们大多经历了家电的普及期和国家政策的甜蜜期，曾经风光无限，从心理上难以接受近年来的断崖式下跌，不去分析原因与结果，更不愿意去反思自我，探索未来，一味的抱怨和感叹，甚至有人将矛头指向政府，这种思想要不得，做为商人研究市场，开发市场是我们的天职，是我们的立身之本，无论社会如何变革，万变不离其宗。第二：到底我们家电行业处在一个什么阶段，回答这个问题很简单。就一句话：品质决定生活，品牌决定未来。

从价格战到品质战，中国的家电行业正面临着新一轮的转型契机。随着中国消费水平的提高，国人的消费趋势正在朝着讲究品质、注重品牌、追求品位、展现品格的方向发展。而且，80后、90后逐渐成为消费主力，他们有着什么样的需求和品味也是实体店经销商需要研究的课题。

去年下半年以来，国务院常务会议多次部署，要促进工业消费品增品种、提品质、创品牌，更好地满足国民消费升级的需求。收入决定消费。随着消费者收入结构和收入水平的变化，也引发了消费模式和习惯的升级和革命。在消费结构不断升级，模仿型排浪式消费正在消失，消费模式正在向个性化、时尚化转型的现阶段，消费者的高端消费意识不断提高，对展现自我、突出个性的需求逐渐增强，越来越追求个性化消费，以独特的自我形象、气质、风度、魅力展现自我，对品质要求越来越挑剔，尤其是中高收入阶层对于高品质的追求，成为我国家电行业供给侧结构性改革的重要课题。

第三：宁夏家电行业的规模与现状；