业务技能培训简报

为提高广大员工专业技术水平，促进管网维修服务处员工内部工作经验交流，在公司人力资源部的大力支持下，维修服务处于2015年8月20日、25日在处三楼会议室对相关岗位员工进行了培训学习。

培训对象主要包括维修岗、巡线岗、调压岗、阀门岗的123名员工，这次培训是以单位自己组织、授课、公司统一组织考试，为使培训效果达到更好，公司人力资源部给我们提供投影仪、记录本、笔等授课设备。人力资源部王部长在培训前讲到这次组织是响应公司号召，今后要以这种互动与交流方式进行培训，比起以往公司集中培训更加切合岗位实际，培训目的更加明确，能够极大的增进我们参与培训人员的积极性。

此次培训，管网维修服务处领导高度重视，在维修、巡线、调压、阀门班组中挑选专业技术知识充实、语言组织能力较强的员工担任授课老师。考虑到培训工种不同、工作性质不同，工作环境不同等方面因素，授课老师从多方收集资料、制作课件，为保证授课内容丰富多样、涵盖面广、专业性强，授课老师有针对性的对专业知识、操作技术以及日常工作等方面，运用案例分析与经验交流的方式，让员工从学习中充实自己，并能够明确本职工作，端正工作态度，做到尽职尽责，时刻牢记“要把公司的事当成是自己的事，负责任就要把工作做彻底”的目的。又从不同的角度阐释了本职工作的重要性，多方面诠释了理论学习与现场实际操作的重要性。听课员工专心致志，生怕错过每一个知识要点，重点、难点、重点部分作好记录，精彩部分会致以热烈掌声。

这次培训，从理论到实操，让大家把学到的理论知识与实践更加紧密的结合起来，动脑又动手，不懂随时问，错误及时改，相互交流经验，老师讲的认真，学员听的专心，营造了积极的学习氛围，收获颇丰。

8月25日上午培训圆满结束。非常感谢公司提供的这次培训机会，我们会以本次培训为契机，不懈努力、拼搏进取，以更加优异的工作业绩，回报公司，使公司的后劲更加充实，人才素质全面提升。

第二篇：业务技能培训对做销售朋友的几点劝告

1、尊重竞争对手。做事先做人，一个喜欢诋毁别人，是不可能得到客户信任的。

2、尊重甲方采购人员。不要在为了做生意时刻意恭维迎合客户，做不成生意诋毁客户。

3、实事求是，不要低估甲方采购人员。在推销介绍产品时，一定要实事求是，不要故意隐瞒产品的缺陷。要记住，没有最好的产品，适合的才是好的。如实告知产品的优点和缺陷，可能要比隐瞒缺陷效果好的多。

4、在投标是，千万不要耍小聪明，互相串标。据我所知，很多房地产公司都建立了黑名单制度，品质恶劣的产品或经销商一旦上了黑名单，就不可能再有机会进入这个公司的采购范围。

5、销售人员要明白，自己代表的是某种产品和公司形象。往往因为销售人员的个人品质，影响了产品的形象，这非常可惜。

6、不要恶意竞争，更不要恶意设置陷阱来报复打击甲方采购人员。世界很大，圈子很小。做人比做生意更重要。

如何提高销售能力

在销售过程中，我时常会有这样的感受：

自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。我想很多销售员也会有同样的感受。在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见，能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。

回想自己销售的经历，在前三个月和一年左右是能力提升最快的两个阶段。在前三个月，能力提升非常快是因为心态好，勤奋好学，基础差。在一年左右，能力提升非常快是因为工作用心，领悟出了一些做销售奥妙。但我也有在很长时间内，能力提升很慢的经历。如果销售员在一段时间内无法获得能力提升，我觉得在四个方面出现了问题。