对于工作认知的报告

对于对工作的认识，我的理解如下，如有偏差，望靖经理教育更正，端正和学习的态度，才能成长为一名合格的在职者。

第一、负责成为公司和客户群体之间有机的纽带，时刻把客户群体的需求和反馈上报公司。第

二、和客户沟通，以敏锐的感知能力会的最新的、有效的第一手资料，并且及时的反馈到公司。第

三、与竞争对手沟通和学习，在项目上争取做到利益最大化，项目高效化。

第四、合理的分析项目上的主次要矛盾并加以解决，使我方站在项目进度上保持有利的位置。第

五、和公司各部门良好沟通，尽善尽美的、高效的解决项目问题，为公司赢得良好的品牌效应和口碑。

第六、和客户群建立良好而长久的友谊关系，从我们寻求客户的帮助到客户和我们互相帮助。从而将合作关系从普通的雇佣关系发展为战略性合作关系。

第七、在公司和领导的指导和教育下是自己的个人能力达到一个新的高度，为公司的发展和壮大尽自己所能。

以上是我对工作的整体认知。

以下是我对具体工作是所要作为的理解。

作为一个售前项目工程师，我只有做到不断的学习和努力才能更好的提升自己、发展业务、完成领导交代的任务，在这里，我将对如何才能做好销售，加以说明，也是我对现任职位的具体理解：1）智、作为一个项目的售前，我必须学习和了解相应的知识，才能捕捉到有效的项目信息。一个脑袋一片空白的人来说，即使有人把项目送到手上，他也会觉得这可能是毒药。只有知识和智慧的结合体才能见微知著，运筹帷幄之中。《史记.商鞅列传》告诉我：智者见于未萌，愚者督于成事，民可与乐成而不可与虑始。便是对智的肯定。2）信、一个不自信的人，是不能把事情很好的完成的。二战时期的一位将军讲过：作为一个士兵，必须自信，十足的自信甚至于自负。对于事情的自信程度决定了你的行动能力，没有一个强而有力的思想作为指导，行动也将变得软弱无力。《项羽本纪》中记载钜鹿之战，项羽破釜沉舟，终得大胜，败章邯近百万大军，便是自信。自信不是盲目的、随意的，而是以科学分析和依据为论断得出的合理化建议，这样的信才是公司得以在纷繁错综的市场经济体制下永远前进的根基。3）心、人立于世，凡是走心，心者，为天地万物之归属。不以奸诈之道、非法手段得来的才能是长久的，才能是确保合作长久开展的基础。售前与客户之间的交流，必须建立在诚实和用心的基

础上的，没有一个良好的基调，弹不出一首动人的乐章。在售前的工作一定要用心、诚实。才能以心换心得以合作常在，仁义长存。4）严、严是工程开展不可或缺的，没有严格的要求，再好的走心，也不会换来长久的运营，对自己的严格和对工程的严格，是确保心的一把利剑。规则和制度的完善才能够是项目得以简单而高效，确保工程质量才能够对的起客户的信任和友谊。《三国演义》中，魏王曹操割发代首便是严，严则生威，威则四方宾服。严格的要求自己和工程，是一个售前人格的基本体现。5）合、在整个项目进行中，便会形成一个团体-team，从上到下，从内到外。所以在项目运作期间，必须和所有人相处的：合。合，则信息才能更快更高效的反馈和处理。《史记.秦始皇》中记载：一天一地，合其德者圣人；一阴一阳，调其气者上宰。我们不是圣人和宰辅，但是必须学着保持一个团体的良好运作，不急不躁。有条不紊。

日期：2014-3-28

第二篇：对于用友erp岗位的认知与理解对于用友，erp岗位的认知和理解