打造区域优质资源整合平台

随着竞争形势的变化，企业资源整合能力的强弱越发成为决定其市场地位的关键因素。对于代理商来说，品牌、渠道、团队等都是非常重要的资源。在市场经历大变革期间，单一品牌、单一品类运作的模式受到的挑战越来越强烈。品牌的选择是双向的，如何在品牌和品类之间做好平衡，成为体现代理商对市场做出准确判断的基础。传统渠道、特殊渠道、新兴渠道，都体现代理商的运营管理能力；团队的高效和创新让代理商所有战略思路得以实现。因此，2013年以来，各地代理商都在试图从自身的需求出发，通过整合各种资源，获得市场中的竞争优势。

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找到自身优势知彼知己

哈尔滨红帆船公司，多年来以经营小家电产品而成为东北地区最有影响力的小家电代理商之一。

哈尔滨红帆船总经理赵满君介绍说，红帆船成立已经近二十年的时间，曾经是全国最大的微波炉渠道商，并成功将阿迪锅等打造成为东北区域的知名品牌。随着终端的变化以及电商的冲击，红帆船在经营思路上做了一些调整，正在试验通过系统内的实体终端（专卖店）和线上平台，将产品和品牌在线上线下的销售、体验、推广融为一体，成为区域市场中品牌和渠道的整合者。

赵总认为，由电子商务和o2o概念所引发整个家电渠道产生的颠覆式变化，让很多代理商都很迷茫。大家都在思索：一直处于亏损边缘效益低下的传统终端未来到底该怎么走。如何更好地结合电子商务。o2o的模式如何打造。这些变化都是大家能看到，却不知道如

何入手。

2013年下半年起，红帆船就开始寻求在区域市场中线上线下融合的探索，即线上营销带动线下经营和线下消费。通过对自身的资源，结合o2o模式的要素，红帆船做了较为深入的分析。红帆船认为当前自己在线下的优势资源包括几百家遍布二三级市场的红帆船电器连锁店和成熟的推广团队。红帆船电器连锁专卖店分布在东三省，不但有较强的运营推广能力和稳定的团队，而且熟悉当地的市场和消费习惯，掌握一定的社会资源和人脉。红帆船的专卖店会定期组织俱乐部，向会员传授健康生活的理念，推广能够实现健康生活的产品。同时，红帆船每年都组织“一锅百菜”烹饪大赛，在东北三省消费者中有着极强的号召力。

但是在电商的冲击下，小家电产品的毛利大幅度降低，随着房租成本的上涨，如何实现可持续发展，成为这些专卖店面临的最大问题。引进更多的产品，

更多地满足消费者的需求，提高专卖店的单店产出，才能让专卖店发挥线下体验的优势，实现可持续经营。

关于线上的资源，红帆船也早有布局。2011年，红帆船注资成立赛乐电子商务公司，主要负责天猫店的线上运营。经过两年的发展，赛乐获得了洛贝、aca、炊大皇和沁园等多个国内优质品牌的线上授权。其中，洛贝、aca和炊大皇都是专卖店。2013年，双十一单日赛乐的销售额超过百万元大关。

有了线上和线下两个能与消费者沟通的平台，就要为这两个平台输送消费者需要的产品。因此，选择和引进更多与健康有关的产品，进入红帆船电器连锁系统和线上销售平台，就能在区域市场中取得好的效果。

线上线下融合整合优质资源

早在多年以前，红帆船就确定了自己“推广健康生活”的经营理念。目前红帆船体系中都是与健康生活有关的品牌和产品：沁园是国内知名的净水品牌。