保险代理人致亲友的一封信

各位亲朋好友：

大家好。

自我初次接触保险行业至今已有六年之久，这个行业一直经久不衰并且蒸蒸日上，足以说明这个行业的市场需求。作为市场化程度极高的行业，我们的工作节奏很快，“5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态，因此，平时与亲友们见面不多。保险让那些破碎的家庭不至于雪上加霜，保险让爱心在家人中一直传承着。当感受到保险的意义和功用真真切切的融合在家人的情感中时，这是我的荣幸。我非常热爱这个行业。

作为学保险专业的服务专员，虽然自己的保险意识很强，但我很少主动向亲戚朋友们推荐保险，主要有两个顾虑：一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱，也怕亲友们在我介绍保险后，可能碍于面子会多少买一些，而不是发自内心对保险的需要；二是担心有的亲友保险意识不够，好意介绍保险会受到拒绝，反而可能影响亲友间的感情。随着时间的变迁，每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病或发生意外，在朋友圈发起众筹，给家庭带来的沉重的经济负担，甚至是因病致贫。我心情沉重，深深自责。

前段时间，我的一个很熟的朋友的家人因癌症住院，我看望时，他那绝望的眼光、无助的泪水让我瞬间一股有心无力涌上心头。在聊天过程中，他对我说：“你做保险也是学保险的，为什么以前没有和我提到保险，你要是说一下，我一定会办一些保险，现在会有几十万赔款，家里的情况就完全不一样了。”其实以前也建议他买些保险，但他却以各种理由搪塞。当时我听了这席话，心情很复杂，这段时间来我也一直在反思：自己是学保险、做保险的，自己的保障是齐全了。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍不去主动宣传保险，让亲朋好友认识到保险的意义，一旦风险来临，最终我是有责任的。

因此，这里我要把自己对保险认知多年来的几点感悟和大家分享：

1、无论贫穷或富贵，保险都不可或缺，而且越是经济条件不太富裕的家庭，更要购买保险，以达到用“确定的支出，化解未来不确定的家庭风险的目的”；

2、很多人想买保险时，因年龄和健康的原因，已不具备投保资格了。保险要越早越好，保额越足越好，这既是买保障也是买资格；

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始，而且应首先为家庭的顶梁柱投保；

4、有人说保费贵了，不划算。如果你交的保费比别人贵，那是因为你年龄大了，风险更高了，更需要保险保障；

5、家庭中每个人都应该有健康险和意外险，家庭保单最好互投，确保利益最大化，因为有些保险有豁免功能；

6、买健康和意外保险不看保费看保额，保额分三条线。基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高，家庭的财务稳定性就越好。

希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助，希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点有所思考。

我身边的亲友大多都已成家，正是家庭经济的顶梁柱，随着年龄的增长、身体机能的退化，健康风险和意外风险是防不胜防，对保险的需求越来越大，只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险，总是认为买保险还早，想等一等、放一放。其实，很多人到了一定年龄，想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险，已经不可能了。

之所以在今天这个时点写这封信，是因为我们公司为了进一步履行央企政治责任，助力国家提出的“健康中国战略”，在2018年3月1日-3月31日开展健康保险季活动，对购买健康险的客户有一系列的核保优惠政策，比如，对一些年龄段的客户免体检承保；同时政策还支持客户购买高保额的健康险。这些政策，是公司对客户最大的利益回馈。对于44岁到55岁年龄段的人，2018年3月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。