一个农民的成功案例 —飞跃缝纫机[优秀范文五篇]
第一篇:一个农民的成功案例—飞跃缝纫机一个农民的成功案例
采访邱继宝是在他的办公室。群书林立,浓墨飘香——你不得不联想起书房。
言谈温文尔雅,举手投足大力得体,自信之中彰显智慧,从容之中似见风云——你已捕捉不到任何关于农民的痕迹。
但邱继宝曾经是个农民。邱继宝曾经是个因穷怕了而爱财如命的农民。在那样一个到处割资本主义尾巴的年代,贫困与饥饿是驱之不散的幽灵。钱财之于农民,就像甘霖之于生命,它的意义不在子满足奢靡之享受,而在于维持基本之生存。
14岁那年就无奈地结束自己的求学之路,邱继宝却无所事事。这对生性好强者而言,痛苦莫过于此。
后来,邱继宝忍无可忍。他偷偷地用自行车拉人载客,一道能挣今一两毛钱,总算可以养家糊口。但没几天,他就被抓了——说他在搞运输队,搞运输队就是搞资本主义,搞资本主义就要割“尾巴”,邱继宝车被没收,人被批判。
再后来,终于挨到环境稍微宽松一些了,极度压抑的邱继宝仿若出笼小乌,一头就;中了出去。他邀上三五个老乡,操起鞋刀,揣上鞋锤,补衣修鞋“闯关东”,一补就是三年。三年时间内,邱继宝踏遍东北三省,饱尝生存之艰辛。他挣下了10万块。
正是这10万血汗钱成就了后来这个“缝纫机大王”的传奇人生。回到家乡,邱继宝又贷了一部分款,办起了缝纫机制造厂。开始是找几个人帮忙,后来业务不断拓展,规模扩大到300多人。人一多,问题也就随之而来,企业要面临管理方面的困难又要和大厂竞争。刀不如人,枪不如人,何以制胜。国内市场竞争激烈,企业的产品能否出口。一切都是未知。
为了打开局面,邱继宝决定组建一只营销队伍。这支队伍犹如一支精锐的先锋军,为飞跃缝纫机的前进扫清了很多障碍,南京、北京、上海……中国任何一个犄角旮旯都有他们的身影。在上海第一百货,邱继宝在商场经理办公室已经磨了将近3个小时了,商场经理对于这个农民企业家熟视无睹,在他的心目中这个人与来找他的其他人并无两样,磨磨也就走了。可是3个小时过去了,这人还没有一丁点想走的意思。无奈,经理说,你凭什么要让我卖你的缝纫机。邱继宝说,你为什么不卖我的缝纫机,因为我是农民吗。
僵持不下,商场经理被这个顽固的人震惊了,他决定去厂子去看看。在厂房里,300多农民井然有序,热情高涨,生产流水线上一个个部件像流水一样没有间隙。商场经理转身对邱继宝说,那我们就试试吧。一句不肯定的回答,邱继宝已经看到了希望。
一个星期之后,飞跃缝纫机在上海第一百货上柜了。为了吸引消费者,邱继宝特意做了一个宣传册:飞跃是农民生产的缝纫机,性能以及质量都是农民品质的体现。此宣传引来了无数农民和乡镇企业,销售开始出现了火爆局面。按说,这时候的邱继宝应该喜笑颜开了,可是,一切还都太早。他赶紧组建了“服务小分队”,对购买10台以上的顾客进行跟踪服务。上海的局面打开之后,邱继宝听别人说,广交会是中国产品走向世界的一个重要渠道时。邱
继宝就背起缝纫机,只身下广州。
“背”出来的国际市场
而广州的遭遇则让邱继宝倍感“不公平”。
1993年4月,邱继宝到了广州,找到了广交会的举办场馆。当时的广交会场馆内人山人海,但邱继宝却被拒之门外一他名不见经传,他所经营的企业也仅仅是一个乡镇小厂。
但邱继宝没有死心,为了能与外商接触,他横下一颗心翻墙而入。理所当然,他被保安扣住,没收缝纫机,罚款50元不说,还罚站了半个小时。可就是这样,邱继宝还是没有死心,他和保安磨蹭了一个多小时,终于把缝纫机要了回来,然后,就地摆起了地摊,等待着外商的光顾。
可一直等到广交会结束,邱继宝的缝纫机仍无人问津。邱继宝这才明白;所谓的公平其实就是实力的较量。
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