盐务公司经营工作总结

2013年，分公司紧紧围绕年度各项目标任务，坚持以改革、转型、创新发展为主线，努力开拓工业盐、食盐及非盐产品市场，大力加强连锁经营体系建设，全面提高企业规范化水平，较好地完成了全年各项工作任务。

一、主要经营指标完成情况

1、购进完成情况。完成总购进14810吨，完成全年计划194%。

2、销售完成情况：盐产品销售总量14000吨，完成全年任务的183%，为去年同期的126%。其中：食盐销售11678吨，完成全年任务的311%，为去年同期的135%。

3、营业收入完成情况。实现销售收入1800万元（不含税），完成全年任务的116%，为去年同期的122%。

4、利润总额完成情况。营业利润90万元完成全年任务的100%。

5、非盐完成情况。连锁集采非盐商品销售收入200万元（不含税），完成全年任务的83%，为去年同期的163%。其中酒类商品销售115万元，完成全年任务的100%。；酱醋类商品销售18.2万元，完成全年任务的227%；小包装味精销售36万元，完成全年任务的44%。

二、主要工作及成绩

（一）大力推进改革，内在活力进一步增强

一是创新工作方式方法，实行科学管理。结合实际，科学规划，制定措施，明确目标任务，实行职责到人，严格考核，并注重市场调研，及时掌握市场情况新变化，不断调整经营策略。

二是深化内部机构改革，完善内部机构建设。在原综合管理部、市场营销部和盐政稽查大队的基础上，成立了非盐经营部，使工作机构更加完善，职责更加明晰，更能充分发挥职能作用。

三是继续深化三项项制度改革。在干岗位及工作安排上，注重各尽所能，人尽其才，让每个人都能充分施展才华和发挥工作优势，提高工作效率。在劳动用工上，注重专业特长，以一专多能复合型人才作为首选条件。在工资分配上，严格落实绩效考核与工资挂钩分配办法。

（二）大力推进盐产品升级换代，强化服务质量管理，经济效益有了新提升。

一是强力推进食盐小包装升级换代工作，把海藻碘盐作为优先发展战略，重点抓好海藻碘盐全面上市销售工作。

二是积极拓展工业盐市场，在巩固老工业盐用户的基础上，不断发展新客户，并实行价格执行到位，努力提高工业盐销售量和经济效益最大化。

三是注重把质量和服务管理贯穿于营销工作的全过程。加强了对盐产品质量管理，并实行质量跟宗服务，实现售前、售中和售后一条龙服务。

（三）大力拓展非盐市场，非盐产品销售有了新突破

一是成立了非盐营销部专门机构。配备人员和车辆，开展全方位营销活动。