读《水煮三国》有感[优秀范文五篇]

第一篇：读《水煮三国》有感读《水煮三国》有感

上海办营销专员谢敏

读了成君忆的水煮三国，讲的是三国的故事，说的是管理的学问。读完后有一种说不出的感觉，新颖、风趣，而又不缺妙论。此书是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。

人生有很多不如意的时候，重要的是自己的心态，如何去面对才是关键。书中有讲：很简单，只要你不怀疑，那些快乐、肯定、哲理名言、对事物的美好想象、对自我的赞许、甚至仅仅是一句座右铭，都能够源源不断的点燃自己的心灵。回想一下大学的时候自己那些往事。曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法，努力不让自己堕落；很想在激流前拼搏，遇到挫折时不选择逃避。必须承认，无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境，但是又恰恰是这些是困境在激励和鞭策着自己，有时候很清楚地知道如何走出这些困境完全取决于自己的态度。就跟现在的工作一样，暂时遇到了挫折，如果这时选择放弃，则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品，一切先决条件都已具备。这时，只要有积极的态度，强大的决心，在同一起跑线上，成功就会离我们越来越近。态度决定一切，最终的奖牌属于充满自信的人。

书中引起我共鸣的是卢植老师给刘备上的一堂‚做一个受欢迎的人‛中讲的名叫‚孤僻‛狗的故事，其意是感受别人对自己的态度实则是由自己对别人的态度所决定，我从中看到了我的影子，我正处于工作单位转换的适应时期，对周围环境的思考时有埋藏着‚孤僻‛狗的萌芽。一则《把梳子卖给和尚》的故事。刚看标题就能引起人的强烈好奇心：梳子是用来梳头发的，和尚没有头发哪用得着买梳子呢。能推销梳子给和尚的人太厉害了。接下来是说甲乙丙三个应聘者用不同的方法取得不同的推销业绩：甲吃苦耐劳锲而不舍以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；乙建议方丈‚蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头‛，从而卖出了100把梳子；丙对方丈说‚凡来进香合多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑批平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品‛而卖出1000把梳子。看到这里实在令人拍案叫绝：甲执著；乙具有善于观察事物和推理判断的能力，能够因势利导地实现销售；丙通过对目标人群的分析研究，有效策划，开发了一种新的市场需求。他们代表着营销工作中的三种类型的人员，各有特点。但细细分析就会发现其中的可疑之处：感动一个小和尚‚卖‛出一把梳子是别人的恩惠，不能算做自己的业绩；要说善男信女在佛像面前蓬头垢面是不敬的话，在佛像面前梳头恐怕也不太礼貌；梳子和

做善事绑在一起很牵强，还不如送书画作品或茶叶之类的礼品给香客，准比那个胡说八道的积善梳合。分析至此，对这个故事的好感顿时减少了一半。在书中作者将著名的‚木桶理论‛：—只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块——加以引申，提出了一个管理界甚至处世的哲学：一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。据此作者得出这样的结论：一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个‚漏水桶‛，以新的视角诠释了企业‚以人为本‛管理理念的重要性。