家私市场调查报告

四月份我店针对长沙几大家具市场，展开了市场调查。主要针对与我皇朝类似的产品系列、五一促销活动、产品的价格对比进行有目的、有针对的调查。调查情况大致如下：

掌上明珠沙比利系列设计多采用曲线、圆弧等几何图形，造型给人动感和层次感。但是由于这点太过复杂，显得做工有些粗糙，标价也比我皇朝的低。黑檀系列与我公司产品系列接近，设计以简约为主，尺寸大小为中等，采用五金件较多，方便客户日常的卫生护理，而且符合目前家居简约的风格。另外，把产品合格证、环保认证证书摆放在醒目的位置，增加客户的信任感。以个人调查为例，服务态度很差。因为顾客进入展区很久，仍无人接待。即使顾客有要求，也爱理不理。沙发以布皮结合的走的较好。床的价格多集中在1500-2000之间，与我xx在价格上相比有一定优势。

沙发系列（格调沙发）

第一，导购员能比较详细的介绍产品，能突出产品的特性（卖点）。比如布艺沙发新品发布、设计细节到位、尺寸大小可根据居室改造等。促销方式以商品打折后在送赠品（比如送玻璃茶几）为主，对顾客很具有吸引力。第二，有相应的图示标明沙发的内部结构，详细标明了各部分的材质，让顾客一目了然，能增加顾客的信任度。第三，部分销售沙发专柜五一特价活动，也是先打

折，再加送赠品的手段。如维特思采取先打8.5折，再加送圆柱形休闲凳子（材质为泡末颗粒）的方式。第四，格调沙发标价偏高，但有相应的折扣作为吸引顾客的手段。

目前，xx市场正在针对五一进行大规模的装修。进入的品牌包括红苹果家具、安曼沙发、喜临门家具、巨桑家私等品牌。针对这一情况，我店将密切关注竞争对手的五一促销方式，灵活采取对策做好本店的日常管理。

xx店：xx

第二篇：时尚家私市场调研关于中东、东南亚、非洲市场时尚家私市场的调研报告

一、中东地区家具市场情况分析

（一）中东地区家具市场特点

1、中东地区最大的特点是石油储量居世界首位，占世界总储量的66.5%；天然气储量占世界总储量的35%，中东地区人较富有，但综合国力不强，大部分属于发展中国家；

2、工农业生产落后，工业产品、日用消费品和粮油食品都靠进口，对各档次的商品均有需求，对外贸易在经济中占有很大比重，地区年进出口总额为4800亿美元；

3、中东地区的中产阶级对中国传统家具很感兴趣，但要求档次、品味高。

（二）中东地区家具市场需求情况

1、中东地区的家具主要依靠进口，并且进口额也是逐年增长。在中东家具市场里，意大利是最强大的家具进口国，占了10%-15%的市场占有率，英、法两国分别占了5%-6%。至于中国家具的市场占有率正不断提高，增长的比率很大，出口量在增加中。中东人对家具没有什么特殊的要求，消费者喜欢的范围很广泛，不同样式的家具都有其拥护者，同时当地的消费者也希望有中国风格的家具。，虽然中东人比较喜欢意大利、欧洲等当地的手工精制家具，但同时也需要大批量生产的、价格相宜的家具，以适应大规模的要求。

2、阿联酋虽然面积不大、人口少，但在中东地区是进口家具最多的国。同时杜拜拥有很大的集装箱运输码头，交通便利，平均每年

有一万六千多座新房子建起来，加上国内人口的三分之二是25岁的年轻人，因此对家具的需求非常庞大，并且杜拜兴建众多的旅游度假场所，有很多有建筑物，宾馆、度假屋等也需要大量的配套家具。

（三）三创陆海时尚家私开发中东地区市场的基本策略

1、针对中东地区市场的特点，我公司时尚家私产业是属于劳动密集型产业，可以控制劳动力成本，并且在原材料方面，桌面大都是碎玻璃和大理石片，回收较方便，而且价格低廉。加之在青岛设厂，也有较大的优惠政策，也降低了成本。因此，可以更好的控制价格，提高竞争力。