市场调查报告

驻马店市总人口有八百多万，对于奶粉这个特殊的行业来说，抢占大人口的城市是必经之路，在驻马店奶粉品牌混战激烈，其中以飞鹤为代表的商家在“三聚氰胺”事件之后果断采取打造终端形象店，加大买赠（主要奶粉买赠）力度，加强医务渠道建设等方法迅速崛起，抢占了很大的市场份额，现在国产奶粉中飞鹤应该是第一品牌，其次伊利作为老品牌，妇孺皆知，其销量一直比较稳定，很少做买赠活动，走的是通货。但乡镇客户利润少，这对于现在的经济社会，唯利是图的店老板来说无疑是一弊端，但不卖又有客户寻找，就像一“鸡肋”，食之无味，弃之可惜，导致伊利的销售增长困难。再说圣元，熟话说“瘦死的骆驼比马大”，一点不假，想当初三聚氰胺差点让他和三鹿一块退出市场，但是，大力度的买赠竟然把他从市场边缘拉了回来，不能不佩服“58中营养素”的领导，尽管如此，现在也已经元气大伤不负往日雄风。另外诸如雅士利，南山，蒙牛，完达山等品牌在市场也占据一定的市场份额，太子乐，美庐，雪花等在局部市场利用较高的利润，也有些比重，而且进口奶粉也借着“三聚氰胺”事件抢占中国市场，而大多数消费者经过三鹿事件对奶粉品牌的营养质量要求更高了，经过这几天的了解，发现消费者对奶粉的选购有以下几点：

1）品牌：消费者一般选择知名度较高的国内外品牌，如飞鹤贝因美等，它们的媒体

宣传与市场拓展占据了大量的消费者，我们经常可以看到它们的产品占据了大型商场和专卖店的大部分货架，导购的热情和频繁的促销活动也是它们占据大半市场份额的原因。

2）质量与营养成分：现在的生活水平提高也注定了我们对产品的质量有严格的要求，

奶粉的粉质，营养成分对人体的各种元素的补充也是消费者选购产品的重要导向。

3）口感、易溶性与性价比：有些奶粉营养成分不错，就是因为口感、易溶性及粘稠度、

价格没有优势，造成奶粉销量低下。

反过来通过近一段时间本人通过调查走访对光明也有了一定的认识，光明奶粉目前存在几大问题；

1：品牌形象没树立

主要表现在大型ka店上货少，开发不彻底；形象店较少，在乡镇很少见到光明奶粉的店招，相反飞鹤，摇篮的比比皆是。靠品牌名声吧，光明还不如伊利蒙牛吃得开；

2：铺市率较低

很多县城终端网点较少，很多乡镇看不到光明奶粉的影子;

3：活动力度不大

通过我近几天的走访，与铺有光明奶粉店的老板沟通，发现光明奶粉促销品很少，活动也不频繁；

4：终端利润不高

很多店老板反应说光明奶粉不赚钱，赚钱少导致积极性不高，何来销量。

综上所诉，光明奶粉在驻马店市场应处在三流层次，综合驻马店总体环境，及光明奶粉市场的现状，也许我们能针对其作出一系列的调整，来增加自己的市场份额。

我真诚的希望能成为贵公司的一员，为公司的发展尽一份力。

电话：15136588820刘俊德

中国乳制品工业协会秘书长牟静君近日接受记者采访时称，在乳制品市场一片喧腾的同时，目前显得颇为沉寂的奶粉行业不但有市场，并且潜力也很巨大。

奶粉市场需细分

牟静君分析说，奶粉的市场主要集中在中老年和婴幼儿人群中，并且需要功能的细分，功能奶粉才是奶粉市场的趋势。

单以婴幼儿奶粉为例，牟女士算了一笔账。我国每年大约有1700万婴儿，就算其中80％能够得到母乳喂养，那么还有20％，也就是340万婴儿没有母乳，需要用奶粉来喂养。