随州市场调查报告5篇

第一篇：随州市场调查报告随州市场调查报告

一，市场状况

1，宏观环境分析

随州地区一县一市一区，共47个乡镇，耕地面积210万亩，水稻，小麦，玉米占180万亩，经济作物主要有，大棚蔬菜，马铃薯，棉花，桃树，茶叶，西瓜，葡萄，核桃，银杏，金银花，芝麻等约20万亩。

2，有机肥市场需求状况

施肥以常规复合肥为主，大概占用肥总量的80%以上；有机肥市场容量在1万吨以上，但实际销量在3000吨不到，且90%以上是外地品牌。从用肥区域来看，随北由于连续三年干旱，大田作物种植面积逐年减少，经销商销售额很多不足往年的30%；随南经济作物很少，当地一个镇经销有机肥的客户在1-2家，且年销量都在10吨以下；随西和随东集中了桃树、蔬菜、玉米、花生、土豆等经济作物，是销售有机肥及有机无机肥最大的区域，也是我们的重点市场，如尚市、唐县、安居等镇，是兵家必争之地。从用肥趋势来看，有机肥系列未来将成为肥料发展的主方向已成为很多经销商的共识，生物肥在当地有机肥品牌、销量等方面占了一半以上，所以未来我们的产品必须往有机、无机、生物、微量元素相结合的方面发展，以颗粒为主，做出我们的特色出来。在具体的产品设计上，除生物有机肥外，还可以开发桃树，蔬菜，玉米，土豆、水稻、小麦等专用肥，覆盖当地主要经济作物。

3，市场竞争与产品市场价格

随州以工业立市，有化肥厂家40—50家，年产化肥110万吨，但本地市场容量仅为20多万吨左右。除三得利化工、源丰化工等五家企业规模稍大外，其它都存在技术设备落后，产能偏小，技术含量较低，市场竞争力不足，产品质量较差等问题。湖北正佳微生物技术有限公司以生产生物有机肥，生物有机-无机肥为主，开发了桃树，鱼肥、花生等专用肥，年销量在3万多吨，在本地销量很小，不到10%。本次调查主要以乡镇零售商和大种植户为主，走访了随州部分大批发商，对当地价格情况有一定的了解：有机肥价格高低不等，到零售商价格在800—1300元/吨，到农户在1200-2000元/吨，有机无机肥：到零售商价格在1100—1600元/吨，到农户在1500—2500元/吨。影响产品销量的不仅仅是价格，更主要的是效果和经销商利润。调查发现，随州卖得最好的上海展化黄腐酸钾零售价在2000元/吨，比一般的有机肥价格都高得多，可见价格不是决定性因素。市场主要有机肥品牌：

山东嘉有的黄腐酸钾600吨/年，出厂1050，批发1250，零售1750河南莲花有机肥300吨/年，批发1000，零售1500-2000不等，

山东金淅蒙有机肥200吨/年，批发1400，零售2000。

湖北正佳微生物：年产量3万多吨，45有机质-5dpk，批发1200，零售2250国光40有机2千万生物菌：2000元进3200零售

山东嘉有生物有机肥：颗粒状，1500进价，卖2000元

河南聚丰肥业有机无机肥：40kg每包，进1375元，卖给农民是1725元

湖北群垒生态有机肥：50kg每包，1800元/吨进，卖2000元/吨

宜化有机肥45-6：批发1300元零售1850元

洛宁鲁化氨基酸生态肥进1625，卖2000

陕西重光彦田氨基酸有机肥，进1625元，卖2125

福雪氨基酸有机肥，1250进，2000出

宝鸡凯利丰氨基酸肥，1200元进，1800元卖

4，市场存在问题

，非经济作物区对有机肥认识度不够，认为有机肥对大田无突出效果。

，零售商的利润空间是其推广的动力源泉。不挣钱的，东西再好也不主动推。

，有机肥市场混乱，真假难辨，老百姓怕上当受骗。

，随州区域内连续4年干旱，种植面积减少，作物产量下降，经济效益减少。

，本地小有机肥厂家直接送肥到农户。