第四季度工作计划

一、全员执行花生牛奶推广方案

通过各地区的实验，现已确定了利用现场卖赠活动进行推广花生牛奶，此活动我们把它归纳为一种销售手段及产品推广的结合体。此活动最大的好处在于改善终端网点对创康公司产品的关注度，提高经销商在商超中的议价能力，并能够让经销商在产品的推广活动中获得盈利，从而使经销商积极执行参与。（附活动细则及注意事项）

二、全面提高花生牛奶零售及供货价格

由于新品的推广需要经销商支持较大的人力、物力，所以前期公司针对花生牛奶也投入了比较大的流通促销，目的让各环节增加毛利空间，与一线品牌拉开价格上的距离，快速提升产品的销售量。由于受原材料价格上涨的影响，一线品牌都已经有明显的提价动作，公司也需要通过减少流通促销及终端费用的投入以降低成本上涨的影响，计划很快就要实施价格调整方案。在公司价格调整前我们必须协助经销商做好各渠道价格上调动作，建议将1*16装花生牛奶批发价折后每箱18元、深分价每箱19元、零售价每合1.6~2元；商超供货价格每箱22.5元、零售价每箱24.8~28.8元。（核桃牛奶顺加一至二元）

三、采用卖赠形式加快八月份前生产的500ml乐醋坊消化进度，全面减少乐醋坊客户仓库、

商店货架、堆头上的库存量

现在已经是十月上旬，天气渐凉，乐醋坊逐步进入淡季。为减少年后处理跨年日期产品的数量及费用，针对八月份前日期的产品除尽快采用卖三合500ml乐醋坊送一合250ml利乐包醋外，并可根据实际情况针对生产日期过旧的产品采用每三送一或每二送一本品，让消化进度加快。从十一月起至十二月底停止所有终端堆头的投入，只保留货架及有贡献度的端架作常规销售，以减少客户仓库库存及通路上的存货量。

四、十一月前作明年本区销售计划的提报

经历了近几年产品包装的更新，公司确定了以利乐包及pe瓶包装产品为主要发展品类，逐步减少不具备竞争优势的塑料瓶包装产品的投入。明年公司经营上主要有两点思路：

一、维持今年原计划的销售任务，各区域作适当的调整；

二、在原有的销售毛利贡献度上要增加约5%。各区域可通过两方面增加毛利贡献度：

一、增加销售额，增加销售额可有效降低终端费用及深分费用的占比，从而提高毛利贡献度；

二、减少各项销售费用的投入，包括流通促销、终端费用、深分费用。各区域根据上述要求提报明年的销售计划、各项费用的占比及毛利贡献度。

李伟文

2010-10-1

第二篇：第四季度工作计划2012年第四季度工作计划

第四季度，总结全年优质护理工作推进程度，进一步巩固所取得的进步，对存在不足抓紧时间改善，争取在年底完成年初所制定目标。工作重点是深化优质护理，进一步提升护理质量，全面提高护理人员综合素质，重视团队建设。

一、具体工作内容：

1、发挥护理组长的组织带头作用，加强病房的护理管理工作，提升病房的护理质量，深化优质护理内涵。

2、加强督促考核力度，把有效的护理模式保持下来，形成良好的工作习惯。

3、推进绩效考核，调动护士工作积极性。对任劳任怨，能力突出的护士给予鼓励，形成良好的工作机制。

4、加大护理技能操作的考核力度，不止是年轻护士。平时要多练习多考核，提升护士的操作能力，并以此规范工作时的操作习惯。

5、月初制定工作计划，并且切实按计划执行，有质量的完成每月的业务学习、护理查房、护理质量检查等，打造良好的团队氛围。

6、加强院感的管理。通过各种形式加强护士对院感知识的培训，重视工作中点点滴滴的细节，切实加强无菌观念、手卫生，严防交叉感染。

7、总结全年护理工作完成情况，召开护士会议，对存在的问题进行汇总，并整改。提出来年工作目标计划。

二、工作目标

：

1、病房全面推进优质护理

2、病人住院满意度进一步提高