在团总支换届会上的代表发言

尊敬的各位领导、各位

同学：

大家好。

今天，我非常荣幸的加入了学校的团总支，首先，感谢校领导和团组织的信任。同时，我也深深的感到肩负的使命的光荣、责任的重大。在这花木凋零的十月，让人感伤，一批优秀的学哥、学姐，为了追求更高的理想，离开了学校，把他们手中象征着组织荣誉与活力的接力棒交到了我们手中；在这硕果累累的金秋，让人欣慰，上届团组织在学哥学姐的有力组织下，给我们留下了宝贵的工作经验。所以，我们有信心，接过他们的接力棒，继续传承团组织的光荣与梦想，创造一个又一个辉煌。

请组织相信，在今后的工作中，我决心做到以下几点：

1、努力学习，率先垂范。不但要在各科的学习中刻苦勤奋，还要积极学习团组织的纲领和章程，在平时的工作和学习中，各个方面都能够起到先锋模范作用。

2、团结同学，共同进步。首先在组织内部要团结互助，其次要团结和带动、帮助大多数同学，更好的去学习，会做人、会做事、会学习。

3、严于律己，当好助手。在工作和生活中，做到严格要求自己，宽厚待人，当好老师的助手，认真完成自己的工作，不拖拉、不徇私舞弊。

4、思想积极，态度端正。积极响应学校和团组织的各项号召，端正工作态度，讲究工作方法，积极主动的去化解学生间的矛盾，做好后进学生的思想工作。

5、群策群力，共建和谐。我们一定围绕学校团的工作和活动，群策群力，共同建设一个有凝聚力、有战斗力、有鲜活力，有组织性、有纪律性、有方向性、有原则性的团集体。

各位领导，请相信我们，我们有信心做好各项工作；各位同学，让我们共同努力，用我们的智慧去书写我校一段绚丽的团组织的篇章。

2012年10月10日

第二篇：在销售水泥代表会上的发言发言稿

尊敬的各位领导、同仁们：

你们好。

我叫李军，是酉酬片区的九鑫水泥销售代表，自加入九鑫水泥销售以来，共销售水泥8500多吨。

说实在话，在座的各位都是九鑫水泥销售行业的佼佼者，我的销售成绩只是九鑫水泥销售业绩的凤毛麟角之一，在我们酉酬片区做九鑫水泥销售也确实存在诸多困难，主要表现在以下几个方面：

1.酉酬地处渝、湘、鄂结合部，交通比较便利，所进入的水泥品牌也比较多（有来自湖南省龙山县的陈美水泥、湖北省来凤县的金凤水泥、也有本市彭水的国茂水泥、酉阳的九鑫水泥）；

2.各水泥用户对九鑫水泥特性、特点的认识程度上有差异，这一点决定了九鑫水泥在市场上占有率；

3.各种水泥的价位不同。这些说明九鑫水泥在酉酬片区销售具有实质性的困难和所面临新的挑战。虽然困难与机遇共存，但我不畏艰辛、迎难而上有信心做好九鑫水泥在酉酬片区的销售。是因为九鑫水泥有自己独特的优点，主要表现在以下两个方面：

1.所有九鑫人都具有团结、奉献、进取、拼搏的精神，正因为企业有这样的文化理念，是有一群很好的合作团队、好的领导，才能生产出好的产品。

2.所生产的九鑫牌水泥具有：品种齐全、早期强度高、凝结时间适中、品质稳定、与外加剂适应性能优良等特点。在今后的销售中我将继续念好“找对人、说对话、做对事”这本经，即：

1.找对人，就是要睁大眼睛、细心查访找到真正用户和二级代销商。烧香不能拜错佛，准确地找到自己该拜的“神佛（用户）”。

2.说对话，我们要了解九鑫水泥的特点和优点，才能与用户进行良好沟通、满足客户心理

需求的需要；但是“说对话”要恰到好处，说客户需要听、喜欢听的话，说有助于搞好客户关系、能促使销售工作顺利成功的话。

3.做对事，就是用户的心思你要猜，想用户的困难，力所能及的帮助用户在使用中的困难；使用户从心底接受该产品。我的宗旨是：用水泥、找九鑫。以上这些只是我自己的见解，不足之处请见谅……