工作会发言[模版]

、对本职工作的思考与探讨

我的本职工作涉及到销售、储运、选题建设、出版资源聚集、内部管理等方面。结合新形势变化和本职工作，我觉得2014年的工作要在以下方面有所提升或者突破。

1.销售方面

（1）如何在产品不增加的前提下完成销售任务。适当增加定价；提高平均销售折扣；提高单品销售总数；在销售薄弱省份争取销售突破等。

（2）如何降低退货总量和退货率。加强退货考核的合同约束；控制印数和发货数，做到根据订单精准发货；加强终端销售的促销拉动，提高实销率。

（3）精简人员后如何保证销售不受影响。调整人员岗位布局，使之更趋合理，提高效率；完善考核机制，激励员工更大潜能；在成熟省份试行新的业务模式，不再配本地业务员；采取系列措施，增强与代理商及各级客户的亲和黏度，促进产品的销售。

2.储运方面

（1）人员优化后如何保证旺季发货的高效准期。人员分组的动态调整，旺季退书组补充到发书组；旺季聘用临时人员；继续把打大包工作委托给装订厂。

（2）如何应对库面减少对日常工作的影响。科学规划库位，提高库位使用效率；根据发货需要，控制产品的入库节奏，节省库位；合理安排大批退货与发货旺季的时间段。

3.编辑工作

（1）2014年的重点选题方向。国家书法教材及其系列配套选题；幼儿园系列教材选题。

（2）2014年新的增长点。通过合作聚集市场上成熟的民营公司的高中、中高考、试卷类教辅加盟出版，补充我们产品显的薄弱环节，通过合作培育编辑对产品的把握，最终达到独立策划自主选题的目的。

（3）2014年的出版管理工作如何实现高效与风险控制兼顾。借鉴北教社、陕西人民教育社经验，优化流程，减少审批环节；与合作商充分沟通，达成双方认可的合规手续标准。

第二篇：招商工作会发言构皮滩镇招商引资发言资料

发言人：冯仕军

今年以来，我镇围绕县委、县政府的整体工作部署，按照年初的县委、县政府经济工作会确定的目标任务，大力实施“财政保运转、项目促发展、招商促跨越”的工作思路，坚持把招商引资放在经济工作首位，作为全镇的一号工程来抓，实现了招商引资工作的新突破，各项主要经济指标出现倍增发展的良好势头，实现了发展规模与发展进度的同步提升。招商引资的综合贡献份额占全镇财政收入和工业纳税销售收入的80%。招商引资已成为撬动全镇经济实现跨越式发展，超常规发展的“金箍棒”、支撑点。

一、今年1-10月份工作完成情况

指标完成情况：全镇共落地项目49个（一产10个，二产18个，三产21个），其中500-1000万元的项目22个，1000万元以上项目18个，项目累计投资45700万元，其中利用外来投资5500万元，目前已到位资金32705万元，占县下目标任务3.5亿的93.4%，同比增长62.5%

二、工作情况

招商引资做到“四靠”。一靠全面发动。镇党委、政府年初召开招商引资专题工作会对招商工作进行研究和部署。又召开全镇招商引资工作大会，全党动员，干部带头招商，全民参与的工作格局，充分激发和调动干部招商引资的热情和积极性，让全镇形成无人不招商，无时不招商，无理不招商的氛围，与招商引资无关的话题不说，让招商引资成为干部、群众茶余饭后的一个热门话题。二靠行政驱动。落实县“五个一”工作机制，要求各机关部门，各村实行一把手负总责，80%人员必须参与招商，80%精力投入招商，党政领导实行分包制，必须100%完成招商任务，严格考核奖惩，与年终人员奖