[差异是如何产生的] 不产生暂时性差异的是

有的解决方案提供商利润率高达60%，有的则是30%。面对同样的市场，同样的技术，为什么利润空间会有如此巨大的差异。且看本期海外趋势――一些解决方案提供商梦想着有一天他们的生意净利润能够达到65%，而这个梦想未必不能实现。

与行业平均35%的利润相比，最好的解决方案提供商能够达到65%的利润率。更令人惊讶的是这些让人艳羡的利润并不是一锤子买卖或仅仅是旺季才有的结果，专家认为，这些解决方案提供商之所以能够取得这样的成绩，是因为其朝着最大收益率搭配的商业模式和行为的协调一致。

实际上，任何解决方案提供商都可以做到这一点，在自己的生意中提高利润率，重要的是找寻到一种任何公司都能使用的并且经得起时间推敲的模式和行为规范。

商人与技术专家

20年前，进入渠道的解决方案提供商大多数是看到新技术带来新商业机会的商人。相比之下，近年来一些年轻的解决方案提供商则是看到生意当中可以产生一些新技术机会的技术专家。正因为这种差异的存在，后者必须学会一些基本的商业技巧，例如营销、现金流管理，雇用和留住员工，然后才能使自己的企业盈利。

然而，对他们来说，高利润率似乎遥不可及。一位专注于小企业市场年营业额在2百万美元的解决方案提供商说：“在我们的企业里，成本核算的理念已深入每个员工心里，但是我们仍然看不到那样高利润率的生意机会。”

他说，他非常热爱技术，所以很年轻时便成立了这家公司，但是他知道他缺少一些能让他盈利更多的基本的生意技巧。“我不确信我能达到那些数字，但是我也感觉到我需要了解更多的知识。我受过多年的技术教育，得到很多认证和培训，但是我甚至写不出一个商业计划书。”