拆书帮系列之你就是关键人|拆书帮

不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力。新浪微博：拆书帮制造流行是许多营销人的目标，而流行的成功取决于关键人物特有的社交天赋。拆解这些特质，可以使你判断你认识的人是哪类人，你自己可以成为哪类人。

作者：[美]马尔科姆·格拉德威尔

译者：钱清、覃爱冬

出版社：中信出版社

出版年：2006年1月

页数：218

定价：

29.80元

【拆书简介】

《引爆点》英文初版于2002年，很快成为营销领域的必读经典。它研究的是任何东西能够快速流行起来的共同机制是什么。一双鞋子、一场革命、一次瘟疫、一个品牌等的流行，居然背后的规律是一致的。作者归纳出社会流行潮三大法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。

理解这些规律，能够帮助我们理解这个世界。应用这些规律，就有可能制造流行——这是所有营销从业人士的目标与梦想。

具体到销售人员，最有指导意义的是个别人物法则。我们这期拆书帮，就把个别人物法则的知识拆解为你的应用、你的能力。

所谓个别人物法则，指的是“发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所特有的社交天赋。这些在社会流行潮中至关重要的人物，我们常常不能充分认识到他们在生活中所扮演的角色。这些人称为联系员、内行和推销员。”

“个别人物”就是制造流行的关键人。我们可以在两个层面把这个法则拆为己用：

第一，自己成为一种关键人。比如联系员、内行、销售员，任何一种都可以。你的工作也许是销售岗位，但你不见得是个别人物法则中的“销售员”（反过来，也不见得每个在流行潮中具备“销售员”特质的人都是做销售的）。

第二，你应当非常关注自己身边的人中具备任何一种关键人特质的人。这些朋友是以一当百的，就是说，和一个具备关键人特质的人成为好友，给你带来的帮助和益处会远远大于一个一般朋友。