对人的认识,核心在于认识

谈谈到厂商合作，总有说不完的故事。携手共进的，用业绩洋溢着各自的幸福；分道扬镳的，那些说不完道不尽的龃龉成为同行茶余饭后的谈资。而我们分析那些案例的对与错，并不是想给大家讲故事，而是希望厂商双方能够一起学习和谐相处的经验，获得共赢，尽量地避免那些曾经的失误。更因为市场的瞬息万变，厂商关系也在随着市场的变化而产生了很多新的理念。厂商要站在新的时间节点，用更新的思维方式审视现下不断更新的厂商关系。

既然是共赢，那么，到底是“共”重要，还是“赢”更重要呢。

多数人在合作之前往往先想到的都是那个“赢”字。获得多大的市场份额。多高比例的毛利。进入多少家卖场。战胜多少个竞争对手。等等。然而，到底获得这些利益需要一个怎样的合作基础，有的人却是走一步瞧一步的。

于是，才有人用自己多年的经验来背书，厂商合作，要先有“共”，才能获得“赢”。

这个理念一经提出，肯定会得到大多数人的认同，也会让有些人恍然大悟。然而，合作过程中，一旦遇到这样那样的问题，真正能做到先谈“共”，再说“赢”的又有多少呢。在利益面前，很多人还是利字当头，只想到了自己的“赢”。

其实，经验告诉我们，先“共”后“赢”是一种境界，是那些成功者多年修炼的结果。所以，我们希望大家在遇到问题的时候，尝试先去想想“共”，很多棘手的问题或许就会迎刃而解，久而久之，最终收获“赢”也是必然。

那么，有了“共”就真的能有“赢”吗。也不尽然。毕竟厂商不是真正意义上的一家人。

于是，更多的人懂得了，要想获得共赢，双方沟通至关重要。

既然厂商各自有各自的利益，各自有各自的角度，各自有各自的难处，那么，要想获得对方的理解和支持，就只有通过多个层面、多个角度、多种方式的沟通来获得，也只有相互之间给予了对方充分的理解和支持，双方才能更多地为对方付出，从而达到双赢的结果。试想，那些只为自己利益着想的人，怎么可能合作长久呢。

有了“共”的理念，有了沟通的机制，与时俱进的行动对于厂商关系的维系也非常重要。这是一个瞬息万变的时代。不学习，无进步。无论是厂家还是商家，时刻以谦卑之心，努力学习新生事物，都是企业和个人发展的基础。

厂商合作，双赢是终极目标。在实现这个目标的过程中，厂商树立“共”的意识，建立沟通机制，与时俱进才能最终实现共赢。

厂商双方合作中，虽然厂家起着主导作用，但是，实现真正的共赢，一定是厂商双方努力的结果。总结起来，就是围绕一个中心，打造三个机制，关注两个问题。

围绕一个中心，指的是厂商双方要树立“共”的理念。一个巴掌拍不响。无论是双赢还是共赢，“共”和“双”都是前提。厂商双方合作，没有一个事情是一方独立可以做好的，共，无处不在。品牌虽然是厂家所有，但是在区域市场，要打造品牌美誉度，依靠的是厂商双方，甚至代理商付出的更多；渠道是代理商的，但是没有厂家的政策扶持，分销网络也不会稳定；产品是厂家研发的，但是失去了代理商的合理化建议，很多产品不会真正地适销对路；终端管理是代理商做的，但是没有了厂家的培训推广规划，代理商也很难做的完美。所以，代理商和厂家在合作的时候，要从“共”出发，让共的意识贯穿合作的每个环节。