商业模式创新的方法 商业模式创新的四种方法

商业模式创新是当今企业获得核心竞争力的关键。沃尔玛，亚马逊，zara，netflix，ryanair航空和arm等企业都是因为它们独特而具有竞争力的商业模式而异军突起，在各自竞争激烈的行业成为领袖。在过去十年成功跻身于财富500强的27家企业中，有11家都是通过商业模式创新而取得成功。

虽然商业模式创新很重要，但挑战也很大。首先，商业模式是无形的，远不如产品创新那么具体，而且它也是一个相对较新的概念。所以，围绕商业模式的讨论缺乏统一性和准确性，以至于很多总裁对本企业的商业模式都缺乏充分的理解，更谈不上创新。按照ibm商业研究所和哈佛商学院克利斯坦森教授（christensen）的观点，商业模式就是一个企业的基本经营方法（methodofdoingbusiness）。它包含四部分：用户价值定义（customervalueproposition），利润公式（profitformula），产业定位（valuechainlocation），核心资源和流程（keyresources&processes）。

用户价值定义是为目标用户群提供的价值，其具体表现是给用户提供的产品、服务及销售渠道等价值要素的某种组合（product/service/valuemix）。利润方程包括收入来源，成本结构，利润额度等。产业定位是企业在产业链中的位置和充当的角色。关键流程包括企业的生产和管理流程，而关键资源则是企业所需的各类有形和无形的资源。

商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式，改变企业模式，改变产业模式，和改变技术模式。

改变收入模式