民营企业越美集团——实施“走出去”战略的风险应对

越美集团有限公司成立于1992年，当时是一家主要从事纺织品生产的中小民营企业。经过20年的发展，公司员工达5000余人，拥有控股子公司20多家，其中境外销售公司6家，境外生产型企业2家，境外纺织工业园1家。产品主要销往西非、南非、中东、俄罗斯、香港等国家和地区。公司连续三届荣获“中国民营企业500强”，中国“实施‘走出去’战略先进企业”，“中国民营企业国际竞争力50强”，“中国纺织品出口aaa级信用企业”。

公司自成立以来，坚持走外贸扩张之路，实施“走出去”战略，从一般贸易、加工贸易到集群式对外投资、跨国并购，国际化程度梯度升级。2000年，越美集团年销售收入仅有3000多万元，2011年已达35亿元，平均每年以40.7%的增长率增长，金融危机后生产和销售仍然保持了20%的增速。

一、越美集团的“走出去”战略的梯度升级

（一）开设境外销售公司，开展一般贸易

越美公司成立初期，其产品主要通过香港贸易商转口销往尼日利亚，由于中间环节多，企业的利润仅有5%左右。20世纪90年代末期，中国国内纺织品市场产能过剩导致的竞争异常激烈，低价恶性竞争加剧，纺织行业的利润微薄。在行业经营环境严峻的背景下，越美集团开始实施“走出去”战略，2000年在西非尼日利亚最大的港口城市lagos设立了境外第一家销售公司——“中尼纺织品有限公司”。lagos是西非最重要的航空中心，交通运输发达，凭借优越的地理位置和优良的产品品质，产品很快在尼日利亚市场打开销路，并幅射到周边国家和地区。当年，尼日利亚销售公司的销售额是其国内企业的5倍，平均利润率达到了40%，越美集团基本控制了在尼日利亚的销售渠道。境外销售公司的成功激励企业继续扩大非洲市场，之后又陆续在塞内加尔、安哥拉、喀唛隆、迪拜、马里等国开设了境外销售公司，纺织品出口市场迅速扩大。

（二）开设境外加工生产型企业，进行加工贸易