探知 [用心探知市场]

“有时候我真的觉得一天24小时实在不够，看日子是以周和月为单位，像中国这种快节奏的生活，是我以前在别的国家从没有体验过的。”谈到中国，彭振科一脸兴奋，尽管他已经不能算是个“新官”——距离他出任百时美施贵宝（中国）投资有限公司及中美上海施贵宝制药有限公司总裁，已经过去了20个月。但中国的巨大潜力仍让他感到充满挑战，并伴随着不尽的新奇。“与北京、上海相比，巴黎简直就像一个小村庄。”这位在过去12年间曾转战英国、美国、法国、波兰等地的法国人幽默地对《中外管理》说。

在业界，百时美施贵宝曾是个不错的传统制药及保健品公司。但从2007年起，这个当时已120岁高龄的公司在市场的驱使下毅然开始向生物制药公司转型，并惊人地获得了成功。2007-2010年间，其利润额始终在全球医药公司中位列前茅，在《财富》500强美国制药企业中的利润增长率和资产回报率排名第一。

究其核心，百时美施贵宝的最新竞争优势在于，聚焦于治疗需求未得到满足的重大疾病领域，不断创新和推出产品。比如：在癌症、心血管和代谢类疾病、艾滋病及传染性疾病等领域，百时美施贵宝均享有盛誉。

彭振科经历了公司转型全程，并在其中立下汗马功劳，他甚至被誉为医药行业内突破常规的勇士。百时美施贵宝全球商业运营高级副总裁柯碧丽女士曾这样评价他：“他所在的市场往往都是新产品推出最好的地区。”

每位企业家都有属于自己的传奇，尤其是在公司历经重大转型的时刻。再创辉煌，需要的不光是勇士的胆略，更重要的是超乎寻常的行动力。

面对庞大而复杂的中国市场，这个勇士是如何施展拳脚的呢。

跑市场的真心老外

彭振科和中国的渊源已久。早在18年前，他的父亲曾就职于雪铁龙汽车公司，并有机会在中国度过了三个月的时光。从香港，一路经过深圳、广州、桂林、成都、重庆、武汉、西安，最后到北京，甚至还去过很多小村庄。而如今，彭振科在中国的脚印所至之处，已经远远超过他的父亲。