【撰写商业计划书】 撰写商业计划书的根本目的

如何撰写有效的商业计划书

何青hqjiaoxue@163.com

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商业计划书的用途

美国的一位著名风险投资家曾说过。“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。

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•对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。•规范内部管理，确定战略规划•获得风险投资•获得风险贷款

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准备回答风险资本家的问题

•••••公司基本情况合作者人员方面的问题有关产品技术方面的问题有关产品市场的问题有关财务方面的问题

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公司基本情况

•••••••公司的名称是什么。是什么类型的公司。公司的投资总额是多少。何时注册。投资结构是怎样的。公司的历史和背景。公司的组织框架如何。董事会成员有哪些。由谁来任命。公司的收益和风险在何处。

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合作者人员方面的问题

公司职员的总体结构。公司职员是否具有主人翁精神。每个主要股东的背景如何。各主要职员在提议的投资领域有何专业经验。•市场和销售方面的员工有何特长和能力。•技术和生产方面的员工有何特长和能力。•财务和行政方面的员工有何特长和能力。••••

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有关产品技术方面的问题

产品技术过去的历史情况。产品技术目前的水平。产品技术的未来发展趋势。产品技术的理论依据和在实际生产上的可行性。产品技术的竞争力体现于何处。产品技术是否有专利、许可证、商标和其他商业秘密。•产品技术在同业中所处的地位。•政府对产品技术的有关政策。••••••

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有关产品市场的问题

••••••••市场的目前市场及潜在市场有多大。市场的分割情况。销售网络的结构模式。有关的价格策略。预计的市场增长以及进入或拓展市场有何障碍。主要竞争对手：名称及它们的市场销售情况。产品的目标市场。市场销售的应变能力。

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有关财务方面的问题

•公司财务管理的一般管理规则。•财务人员的素质、能力情况、财务数据的真实性。•公司近年来的财务报表及近三个月的月报表。•公司的其他融资渠道是什么。•本年度的财务预算表。•获利水平分析及资产变现能力分析。•投资资金将如何使用。•投资回收预测情况。

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拟写商业计划书易犯的毛病

•过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分。如。强调技术功能，忽视市场营销•对市场占有率做大而化小之的粗略假设•如何保证这份商业计划书能被有效地执行，以及收回投资资金容易被忽视

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商业计划书拟写的原则

•呈现竞争优势与投资利益•呈现经营能力•市场导向

成就。充分显示对于市场现状的掌握、未来发展预测的能力、具体

•一致•实际•明确•完整

前后基本假设或预估要相互呼应。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿估计。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料佐证。

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风险投资人想从商业计划书中得到什么

•该公司或该项目具有什么样的独特之处。•该公司是做什么的。•该公司如何保持盈利。•风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处。•该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划。•财务预算是否合理。•投资者是否能够退出。

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商业计划的现状分析规划图

商业环境分析a.宏观环境

政治及政策经济技术社会

竞争状况分析

直接竞争者潜在竞争者供应商的前向整合客户的后向整合替代产品分析市场进入障碍分析客户转换成本分析

企业资源与能力分析

设计开发能力分析生产能力分析营销能力分析融资能力及财务状况分析管理能力及组织效率分析其他社会与政治资源发动能力分析

企业以往业绩分析