市场下沉,服务应先行

在产能过剩，房地产市场低迷、原材料运营成本上涨等背景下，2012年上半年家电市场销售遭受了严重的“倒春寒”。从中怡康数据可以看到，今年第一季度整个家电行业阴云笼罩，但三四级市场表现好于一二级市场。以液晶电视为例，一季度一级市场零售量同比下降31.7%，二级市场零售量同比下降20.7%，三级市场零售量同比下降14.0%，四级市场零售量同比下降11.8%。我们再看看与房地产相关密切的油烟机产品，第一季度，一级市场零售额同比下滑10.7%，二级市场下滑5.8%，三级市场下滑4.1%，而四级市场零售额同比增速为13.1%。从整体数据来看，中国家电市场在三四级市场的零售额规模已经占到了全部市场的44.3%。

因此深入三四级市场已经成为几乎所有家电企业2012年的战略重点。有的厂家开辟第二品牌，如老板用“名气”、帅康用“康纳”做市场下沉；有的厂家自建渠道，如从去年节能空调惠民补贴政策停止之后，格兰仕利用其综合白电企业的优势，启动了格兰仕专卖店财富工程，按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”，进一步拓展县级及乡镇市场，试图通过缩短中间环节进一步降低运作成本谋求渠道突围；还有的厂家通过加盟授权经营、与零售企业合作等方式，在三四级市场开辟销售渠道等等。