[巨变来临] 巨变

家电销售正在从线下的国美苏宁时代向线上的苏宁京东时代过渡，无论是传统的家电渠道商，还是传统的家电厂商此时都需要学习新玩法。这是一个重新组织市场的时代。

从掐架的火热程度来看，如今京东才是苏宁的敌人，国美正在淡出。

在苏宁易购三周年店庆促销的前一天，8月14日，刘强东在微博上说，“京东大家电三年内零毛利。如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退。从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。具体做法则是在全国招收5000名“美苏”价格情报员，每店派驻2名，收到举报京东立即调价。

这场掐架的特别之处在于，京东目标指向的是苏宁的安身立命之本：大家电品类、价格较高的苏宁线下门店。而京东之所以如此，则是苏宁今年宣布其电商业务2012年销售额要挑战300亿元，并对电商业务大幅投入。

当然，同样都是销售渠道，电商网站一定会对线下连锁店形成威胁，就像刘强东所说，京东和苏宁“必有一战”。但在过去，对于单价高、讲求售后、人们更愿意在实体店看到实物的大家电来说，线上对它的影响还不那么明显，电商网站过去只是家电厂商甩卖库存的一个渠道。电商网站率先影响的是手机这种单价更低、更易运输的数码产品。

而京东苏宁之战此时爆发，则预示着已经到了整个家电行业销售方式发生巨变的关键时点。

虽然从销售额来看，线上还不能与线下等量齐观。刘强东预计，京东今年大家电销售额将在70亿元左右。而以大家电销售为主的国美苏宁的年销售额都为上千亿。