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企业首先要有信用证业务,其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜,若通过多方精诚合作,福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现,潜力不可限量,从这个意义上讲,我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。
福费廷业务营销一例
基本情况
出口企业(受益人):深圳安华企业发展有限公司
开证行:turkdisticaretbankasia.s.istanbultr
信用证种类:延期付款信用证
付款期限:提单日后120天
信用证金额:usd76100.00
该企业财务状况偏弱,尽管与我行的业务往来已有一定的时间,但一直达不到我行的授信条件,在我行得不到授信额度。至于贸易融资,也因该企业的出口对象和出口地区风险很大,连出口押汇都难以办理。因此,这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定,但由于得不到我行得融资支持,企业在我行的结算量一直不大。事实上,企业的这种状况在其它银行也无能为力,企业一方面资金紧张,一方面在多家银行都做点业务,希望得到银行实质上的授信支持。
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