企业2021年工作计划

2021年是公司加强协同服务、推进区域一体化发展的第一年，也是公司应对民爆市场全面放开的关键之年。我们要坚持稳中求进工作总基调，坚持以提高经济效益为中心，主动适应经济发展新常态，把转方式调结构放到更加重要位置，狠抓改革攻坚，突出创新驱动，强化风险防控，加强民生保障，促进经济平稳健康发展。

全年的工作目标为：一抓二强三建四保。一是全力抓好市场营销工作，在配合集团巩固统销产品市场的同时，大力开拓自销产品市场，确保销量好于上年；二是强化产品结构调整、科技进步和质量改进力度；三是做好整体搬迁项目建设、办公辅助区土地开发项目建设和区域一体化发展建设工作；四是确保安全生产、确保生产经营平稳、确保员工收入随企业效益同步提升、确保企业和员工队伍稳定。具体地讲，主要抓好以下七个方面的工作：

一、抓市场营销，进一步创新模式开拓市场。

1、积极主动与集团营销部门沟通衔接，随着市场的逐步放开，保持多年的民爆市场格局和价格体系势必要被彻底打破，产品竞争将更加激烈。销售分公司要加强与集团营销分公司的沟通和联系，要力保省内统销产品市场份额和价格稳定。具体目标是：导爆管雷管销量300万发/月，导爆管销量达到1800万米/月，导爆索销量达到100万米/月，要大力开拓省外市场以弥补省内市场销量的不足。

2、创新公司自销产品营销模式，要开展好自销产品任务分片包干、责任落实到人的促销竞赛活动，力争全年完成2200万元收入。同时，加大高强度导爆管雷管和起爆雷管等产品的推销力度，千斤重担大家挑，人人肩上有指标，进一步加大奖罚兑现力度，充分调动广大销售人员的积极性和创造性，舞活龙头拓市场促生产。

二、抓科技开发，进一步升级换代增强后劲。

1、继续完善和改进公司现有的高强度高精度导爆管雷管、高强度导爆管、三高延期体、耐高温雷管、拉火管、高温延时引信装置和铅索式起爆雷管等产品性能，提高产品的内在品质，努力争取更大的市场份额。科研所要发挥主观能动性，加强与科研院所、大学的沟通与联系，及时收集有关信息，增强新产品开发的力度，确保企业发展有后劲。总师办主抓项目协调、日常管理、跟踪督查。