市长在企业开拓动员会讲话

同志们：

一、认清形势，增强信心，切实做好市场开拓工作

今年以来，随着国际、国内经济形势的不断好转，我市抢抓国际市场回暖和国家启动内需扩大投资的机遇，积极拓展工业产品销售渠道，大力开拓市场，取得明显成效。全市工业经济运行持续快速增长，运行质量不断提高，呈现出销售指标好于生产指标、效益指标又好于销售指标，企业产销两旺，效益大幅提高的良好发展势头，增加值、主营业务收入、利税、利润等主要经济指标增幅均居全省前三位。上半年全市规模以上工业企业工业增加值同比增长24.8%；实现主营业务收入1127.5亿元，同比增长40.31%；实现利税128.77亿元，同比增长97.4%；实现利润81.29亿元，同比增长120.89%；产销率达到99.23%，比去年同期提高0.31个百分点。这些成绩的取得与工业战线广大干部职工的不懈努力是分不开的，我代表市政府向大家表示感谢。

上半年，围绕工业企业市场开拓，重点抓了以下三项工作：

1、创新营销方式，加大市场网络建设。根据我市实际，积极组织开展了“双进”活动。在全市筛选9大类330多种本地产品，召开企业和商场超市参加的地产品进超市对接会，有176户企业、57个系列、304种产品、131个销售专柜进入了我市银座商城、南华超市、三信超市等大中型超市，1-6月份，全市地产品销售额达到2.4亿元，为企业市场开拓降低了成本，拓宽了新的渠道。利用上半年节日较多的有利条件，引导和帮助企业制定灵活的营销策略，开展了多种形式的促销活动。组织企业开展送货下乡、流动销售点进社区、有奖销售、买赠结合、免费试用、让利销售、增加代理商等便民服务和促销活动，加大市场开拓力度。

2、积极组织企业参加各类商品展销活动。充分利用今年省财政对参加有关商品展销会给予一定补贴的有利时机，结合我市工业结构，组织企业参加了“省制造业博览会、省纺织品名牌进超市、中小企业博览会”等13个产品展销会，共签订供货合同项，合同金额亿元。

3、抓好企业营销人员的培训。加强对工业企业市场营销工作的指导，研究制定了企业厂长（经理）和营销人员培训计划，

3、4月份分别组织全市120多名企业厂长（经理）和营销人员到北京大学、清华大学、中国人民大学、天津理工大学等高等院校进行了市场营销技能培训，增强了企业营销观念，提高了营销人员素质和开拓市场的能力。