银行X分行上半年工作总结和下半年工作计划

今年以来，在监管部门的关怀和指导下，x市分行坚持稳中求进的总基调，认真贯彻落实“五巩固、五提升”的工作目标，用“五重奏”推动各项工作。在全行员工的共同努力下，我分行各项业务稳步发展，管理工作有序开展。

一、上半年工作回顾

截至x月底，全市银行自营收入累计实现x万元，完成年预算任务的x.x%，与上年同期相比，全市自营收入下降x.x万元，同比降幅x.x%。实现利润x万元，完成年预算任务的x.x%，超进度x.x万元。截至x月底，储蓄余额达到x.x亿元，累计净增x万元，完成省分行下达年净增x亿元计划的x%，完成比例全省排名第十；公司存款时点余额x.x亿元，完成计划进度的x.x%，全年新增时点余额-x万元，增幅-x.x%，全省新增排名第五；年日均余额x.x亿元，完成计划进度的x.x%，全省排名第五。公司信贷x.x亿元。各项贷款余额x.x亿元（不含公司信贷），较年初减少x.x万元；全行不良贷款率为x.x%。

上半年，是一段极不平凡、极富挑战的进程。今年既是邮储银行总行上市元年，也是x省分行成立x周年，同时也是x市建市x周年，对x市分行来说是深化改革转型的关键之年。半年来，全行上下抢抓机遇、应对挑战，坚定信心、保持定力，牢牢把握稳中求进工作总基调，促进了各项业务发展“稳中向好”；深入贯彻省分行“深入转型加快发展提质增效”的总体要求，促进了经营管理工作“稳中趋优”；严守风险防控底线，实行全过程风险管理，促进了案件防控工作“稳中从紧”；始终强化主体责任，严格落实“一岗双责”，促进了党风廉政建设工作“稳中更实”，顺利完成了上半年的各项工作任务。

——这是“稳中向好”的进程，我们始终坚持“凝心聚力”谋发展，各项业务稳步推进。

x.个金业务“昂首阔步”，呈现新亮点。

（x）以营销促成效，带动储蓄业务发展。一方面，开展乡情卡存款送积分，积分送车票活动，利用务工人员春节返乡，在火车站、汽车站等集中区域设点宣传，积极推进个人储蓄业务增长。活动期间送出车票x张，余额增长x万元；另一方面，利用各种节庆开展主题营销活动x场，在月末发放养老金的时间开展免费为老年朋友理发的关爱活动。通过制造网点的节日氛围吸引客户，推进个人储蓄业务增长。截止x月底，储蓄余额年新增x万元。

（x）以活动抓中收，实现时间任务“双超半”。一是保险业务实现“开门红”。提前制定保险开门红方案，引导各支行提前做好客户储备，形成比、学、赶、超的营销氛围，在全国抢抓保险额度的x月x-x日，共销售保险x万元，点均销量全省排名第三。争取到中国人寿x万期缴与趸交配比销售的高现价产品及富德生命人寿的x年期趸交产品，及时调整网点x+x合作公司，一季度共销售保险x万元，完成开门红目标任务的x%，完成比例全省排名第二。积极做好保险业务转型发展，通过对长期、期交、保障型产品进行差异化激励，积极开展各类保险沙龙活动x次，促进期缴业务的增长。截止x月底，全市销售期缴产品x万元，期缴占比到达x.x%，期缴占比全省排名第一；x月底保险业务收入x万元，提前x个月完成全年收入计划。二是贵金属业务呈现“新亮点”。在上半年的贵金属销售中，我分行总结以往情况并汲取他行经验，通过“短、平、快”集中营销的模式，x月份集中一周时间进行“一带一路”产品的营销，成功销售“一带一路”产品x套，完成比例全省排名第一；截至x月底，销售实物贵金属x万元，完成省分行下达年计划x%，收入x.x万元，完成全年收入计划的x%，实现时间过半收入超半。