在某国企生产经营暨安全管理工作会议上的讲话

同志们：

今天，我们召开经营管理及安全生产工作会议。认真回顾过去的半年，在我们全体员工的共同努力下，公司在改革创效、经营管理等诸多工作上取得了喜人成绩，但在提质增效、经营可持续发展等方面也还存在着一些不足。又逢下半年启程之时，通过对公司各项管理工作新形势、新任务、新思路、新举措进行科学的研判，结合刚才各分管副总的工作总结和工作部署，我就如何抓好下半年经营管理工作重点谈以下五个方面内容：

一、优化市场布局，做实全员经营，做活二次经营，做精区域经营笔杆儿网www.bgzjy.cn

市场开发是保障公司生存、发展的根本前提。当前，大数据等新兴产业的大发展，经济外溢效应挤占并导致省内路桥市场发展初现疲态，随着**、**等央企强势进驻，**、**等同行业国企迅速崛起，以及多家民营企业默默挤压，公司在省内市场的占有份额将逐步摊薄，竞争更是日益焦灼。因此，在全力维护省内市场的基础上，超前转变思维观念、科学调整经营重心，加速省外区域经营拓展势在必行。要坚决抓牢市场开发工作的“三个方向”：

一是，要激发参与热情，做实“全员经营”。充分发挥好《全员经营奖励办法》所传达出来的“企业发展与个人收益有机结合”这个鲜明导向，经理层和基层干部要围绕着“如何落实、怎么做实”方面来正心诚意、以身作则地主动参与经营，更要加大力度宣贯、履职尽责现担当，最大限度的引领、调动、激发全员经营的主动性和积极性，形成“光明正大找资源、躬身入局跑市场、实心实意搭桥梁、理直气壮拿奖励”的创造性经营局面；注意贯彻首接制度、分清贡献主次，专人跟进信息、及时反馈督办，公平确认成绩、及时兑现奖励。

二是，要培育市场理念，做活“二次经营”。要把“服务市场、创造市场”作为检验项目经理部是否具备打赢能力和使命感的重要依据。各在建项目要牢固树立“修建一项工程、站稳一方市场”的开拓精神，坚决扛起从“项目介入”到“开疆拓土”的责任担当。要充分借鉴和运用公司在**、**、**等项目“以建促揽”的成果经验，厚植品牌信誉优势，当好“代言人”，用好“活招牌”，全面提升企业影响力和公信力，为推动“二次经营”“滚动经营”增筹加码。

三是要打造战略要地，做精“区域经营”。年初，我们有侧重地重新调整了高管分工，经理层成员分别下沉到省外强化市场经营，又对省外项目经理分配了新的经营任务，目的就是为了把牢机遇、深挖资源、做精区域。省外各区域机构、各项目，要正确领会公司战略意图，充分发挥桥头堡的定向攻坚作用，以“不破楼兰终不还”的决心和勇气，有计划地开花、结果，介入并占稳区域市场。

二、站稳传统市场，注重履约效果，靓丽企业品牌，立足长远发展

在今年的述职会上，**董事长明确提出了“**********”全年工作主线。方向明确、任务艰巨，对经理层、各职能部门、尤其是各项目经理部提出了更高的标准和要求，而项目经理部作为实施主体，是我们创新创效的基本单元和展示形象的第一窗口，更是我们综合实力与核心竞争力的集中体现，结合当前施工总承包承建模式，以及企业未来发展趋势，未来做强、做大项目经理部是我们克服现有人员不足、创效动能不足、抗风险能力不足的现实出路。强化企业管理工作，要坚决抓稳现有传统市场工作的“三个层次”：