制约整体橱柜行业发展八大因素

分享导读：目前家居建材市场的橱柜行业竞争白热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，橱柜专卖店销量逐渐下降，加上201*年建材行业遇上了经济寒冬，合肥创新橱柜分析认为：无论是大品牌专卖店，还是当地小品牌整体橱柜加盟、专卖店，都遇到了前所未有的挑战。目前家居建材市场的橱柜行业竞争白热化：品牌越来越多，产品五花八门，价格越来越低，橱柜专卖店销量逐渐下降，加上201*年建材行业遇上了经济寒冬，合肥创新橱柜分析认为：无论是大品牌专卖店，还是当地小品牌整体橱柜加盟、专卖店，都遇到了前所未有的挑战。橱柜行业依然是一个新兴的行业，也是家居建材行业的最后一块蛋糕，远没有达到成熟、形成行业品牌竞争格局的地步，甚至连行业洗牌都不知何年何月。只要其它行业想进来搞橱柜，那么机会仍然非常大，不像家电行业竞争那么成熟。橱柜仍然没有形成寡头，知名橱柜品牌仍然处于3个亿以下的规模，甚至大多数都是几千万。那么，为什么橱柜品牌在发展过程中，会遇到这样的瓶颈。这已经不是几个橱柜品牌的问题了，而是整个橱柜行业存在的共同挑战。同质化是导致目前橱柜行业发展滞后的一个重要原因。

一、产品同质化橱柜行业产品同质化是非常严重的，从柜体板材、移门边框、移门材料、五金配件等，几乎没什么两样，很多板材、五金的供应商都是同一家的，如果还有点什么区别的话那么就是在颜色、外形、尺寸上的不同了。橱柜品牌厂家没有研发、生产原材料的能力，所以只能采购半成品，回来再加工，进行二次销售。

二、终端销售同质化到终端走访你会发现，几乎每家橱柜品牌对产品的销售话术、流程和模式，都是一样的。板材的讲解、五金配件的讲解、功能的讲解、设计的讲解等，大同小异，让人不知道哪家是真的哪家是好的，合肥整体橱柜，创新整体橱柜加盟招商唯一不一样的就是品牌的介绍有点不同了。这种黄婆卖瓜的销售方法，在行业内已经没有了任何秘密可言。如何开发适合自己品牌的独具一格的销售语言，对于发展中的橱柜品牌极其迫切。

三、厂家培训同质化厂家对经销商的培训的模式同质化是指，经销商加盟了某一个品牌后，几乎就是派人到厂家参加这些课程的培训：导购知识培训、设计培训、安装培训等。模式一样，连培训的内容都一样，没有任何创新。多数经销商发现派去的人员培训回来后，仍然离实战还有一段距离，如果派去的人员有经验的还好一些，没有经验的还要继续锻炼很长时间。这种培训已经满足不了市场竞争激烈的要求了。

四、渠道开发同质化橱柜行业开发渠道基本都是以加盟的形式，只不过加盟费和保证经额度多少不同而已，跟橱柜行业不同，橱柜行业以直营店做大的品牌没有。所以，加盟成为了橱柜发展的主要渠道模式。行业刚开始发展的时候，这一渠道开发很快，但是现在这么多橱柜品牌，还有其它要进入的品牌，单单靠加盟扩大经销商群体，这一模式已经变得越来越难。相信厂家的招商经理、区域经理肯定有过类似的感受，现在的招商比前几年招商要难多了。不是现在的橱柜市场比前几年难做，而是橱柜品牌数量多起来了，市场也越来越饱和。

五、研发同质化原材料是从供应商那里采购的，但是很多橱柜品牌为了省事，连研发都免了，直接根据供应商提供的样式进行开发、组合成产品，这样的话，导致的是很多终端专卖店的产品几乎一模一样。比如小百叶、大百叶、平板门、铝合金边框、铝合金滑轨等，没有任何的产品差异化。而不同品牌之间的价格差异，让消费者觉得不可思议。厂家少投入研发，是这方面的主要原因。