201*年市场操作钢贸商需要注意的十个关键词

在经济主题转变为改革后，钢铁行业首当其冲，被分在了改革前线。在历经半年后，钢铁行业内部布局开始有了明显的变化，特别是钢厂、钢贸商和终端的联系。由以前的三点一线发展到了多条线。不管是外部环境还是内部环境，都不再偏向于钢贸商，而是向市场倾斜。为此，在这里来分析钢贸商在201*年的操作运行过程中需要注意的十个关键词。

一、资金

自从国家开始收紧资金流动性，有意控制货币量，钢铁行业中的资金来源渠道亦是被硬生生的切断一条，银行不再向钢企发放贷款，钢贸商更不用说。可以说这个圈子里的资金难以有大幅度的增长，真的要应验到“盘活存量，用好增量”。钢贸商需要注意的是要控制好自己的流动资金，活用现有资金，尽量增加新鲜血液，可以适当的调整与钢厂、下游之间的资金协议。

二、环保和淘汰落后产能

实时关注国家在环保和淘汰落后产能方面的政策，以及跟踪地方、钢厂的执行进程。虽然说，地方政府现在全身心投入到这一方面，也会有实实在在的以环保为目的，砍掉不合规的产能，但是，毕竟钢厂和地方政府之间的利益关系复杂，地方发展不能脱节，进程放缓也是在所难免。理性的看待钢厂减产，地方政府淘汰落后产能，不得盼高，也不得故底。

三、转型

由于资金问题，201*年钢企动作频繁。不是向非钢产业进军，就是将下属公司的资产卖给集团公司，更有的是公开出售子公司，还有的是设立专门营销公司。一切都是为了钱。钢厂已经进入到结构调整和转型升级的状态中，有积极的出谋划策去应对这次行业性改革，争相想跻身于第一个脱“困”的企业。对于这些的转变，可能预示着钢企内部大调整结构有转型的趋向，及时与之对接、应变或能发现一方新天地。钢贸商自己转型，扩大自己的业务范围，增加附加值。

四、并购重组

在淘汰落后产能刚开始时，因是以规模、高炉、产能大小来判别是否为落后产能的，于是挂起了一股并购重组风潮，多个中小钢企组合，大钢企并购中小钢企等等方式。然随着越淘越生产，越淘越不见效。政府重新定义落后产能和淘汰准则。加之目前将淘汰落后产能有纳入考核之列，地方政府开始想方设法淘汰那些避风港中不合规产能。

五、国企改革

也有因为其他原因，钢企高层调动频繁，不是被调查就是被调离，更有的是被撤职。这些是出在国企里面。要想彻底让这个行业脱胎换骨，必须做到里应外合，各个击破。据消息称，国企改革方案将会在201*年揭开庐山真面目。

六、直销

随着成本越来越高，利润空间越来越微小，以及资金压力和传统的三点一线渠道不顺畅，直销进驻市场舞台，且被钢企亲睐。其优势是资金结算和周转加快，可靠性，中间成本下降，主控市场份额扩大。直销在销售比例中的份额越大，钢贸商越会被挤压，被迫退出钢市的的概率越高。

七、电子商务

目前钢铁行业中的电子商务正处于快速发展阶段。钢贸商不可错过此良机，可以多参与到电子商务应用中来，特别是钢厂的营销和第三方交易平台。一方面可以跟踪到钢厂最优惠价格，另一方面可以了解整个行业的市场行情，再有就是找到需求。

八、期货