卷烟零售终端建设工作初探

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卷烟零售终端建设的理性分析

摘要。本文结合工作实际重点探讨零售终端建设的现状、存在问题，思考怎样搞好零售终端建设，增强对销售渠道的影响力和控制力，谈个人体会提供参考。

关键词：零售终端；现状；问题；对策“得终端者得天下”已成为烟草人的共识。姜成康局长曾指出：“谁拥有了零售户，谁就拥有了市场”，所以零售终端建设的好坏，直接关系到卷烟销售网络功能的发挥和企业竞争力的提高。当下，零售客户终端建设的现状是，零售客户构成仍以食杂店为主，受多方面因素影响，多数零售客户对卷烟经营的精力、资金投入不够；零售客户经营物品范围偏广，对卷烟经营环节重视程度不够；零售客户素质参差不齐。1零售终端建设存在的主要问题