内贸海运操作技巧

1.（安得篇）

1、选择供应商的技巧了解客户的需求，根据客户不同的要求选择相应的供应商。如美的环境电器的海运，时间要求一般在2030天，这种客户明显的就是以箱代仓，如果我们按照正常的操作模式去操作，显然会产生很多滞箱费，为了规避这些费用，我们首先选择慢船公司，根据到货时间选择相应的船期，并申请相应的免堆期，然后在环境电器要求装货的最后一天安排装货。这样整体一来，2030天的在途时间无形中就达到了，既满足了客户要求又降低了成本，还节约了滞箱费；又如，深圳华源轩家具，要求时间较快，如果我们为了节约成本走慢船，无形中会引起客户的不满，甚至会丢失客户，我们就选择信誉好的快船中海、中远，因深圳港目前我们仅有这个客户，且量不大（10-40hq/月），如果我们直接跟船东合作，船东不重视我们，服务质量无法保障，我们就选择有实力的货代，在蛇口、营口都有自己拖车的供应商去做，这样我们对货物就具有可控性，对客户的服务质量才有保障。

2、订舱的技巧根据目的地选择临近的目的港，这是众所周知的订舱规则，但有时并不完全是。如，去江苏的货，有的虽然靠南京近，但南京港的船期相对上海港的少，海上航行时间也长，价格上来讲南京比上海稍高，这时，我们可以技巧性的选择订上海或者太仓，这样船期密度大了，从整体上来看费用差不多。这是其一，其二，我们还可根据客户的出货规律提前订舱以预留舱位，避免旺季的舱位紧缺；其三，订舱时，不要全部用一个运单号，要根据情况选择一个运单号几个舱位，这样即便没有那么多货装，也不至于为了装一个运单的舱位而要全部换单，浪费换单费。