农资企业如何做好淡季工作

原药部：李凡海

淡季市场景象萧条，许多农资企业入不敷出。面对如此凄惨的状况，许多企业选择了裁员、给职工放假、松散管理、放松对客户的服务等方法来度过这段黑色时期，已迎来新的旺季。

其实，这些方法无异于饮鸩止渴。通过这些手段，企业也许暂时解了燃眉之急，但是它们所带来的巨大损失是企业难以承受的，从而使企业陷入了恶性循环的怪圈之中：企业内部人心惶惶、办事效率低下、无法建造优秀的营销团队、客户丢失、到了旺季也无法最大限度盈利，下一个淡季更难以支撑。

作为农资企业，我们应该根据自己的实际状况、市场的变化与竞争环境的改变及时做出调整。而在淡季的经营则可以从以下几个方面开展工作：

一、内部调整

经过旺季的考验，淡季是调整的好时机。包括人事调整、策略调整与政策调整。人事调整可以根据员工的个人表现将其分配到最合适的岗位，使其最大限度的发挥自己的能力；策略调整与政策调整可以使企业目标更明确，便于下一季度甚至更长一段时间内的发展。

二、员工培训

俗话说“磨刀不误砍柴工”，淡季是练兵的大好时机。无论是新聘专业人才还是资历老员工，在淡季对他们进行培训既可以总结在旺季出现的不足并进行改正，又可以不耽误宝贵的旺季销售时间，还可以使员工提升自身素质，打造一支凝聚力强、协作能力好的优秀团队。当这把宝刀锻造好了之后就可以在下一旺季劈荆斩浪、所向无敌。

三、市场调查