201*年大收订社会发行站会议发言稿

各位来宾，各位社会发行站的朋友们：

一年一度的报刊大收订社会发行站会议又召开了，今天，全市社会发行站的朋友济济一堂，你们来自各行各业，有的来自党政机关，有的来自企事业单位、学校或民主党派、人民团体，不管来自哪里，今天在这开会的，都是邮政的朋友，我代表市邮政局对你们的到来表示热烈的欢迎。社会发行站是邮政报刊发行的代理队伍，是邮政长期以来密切合作的伙伴，是发展报刊业务的有力补充，也是报刊发行订阅业务的生力军，长期担负着本单位报刊的收订、分发、投送工作。每年年终大收订期间，你们负责宣传报刊业务，集中办理本单位公费和私费的订阅，为我们的报刊发行业务发展积极工作。在这里，我要表达几个衷心的感谢，一要感谢你们对邮政的大力支持。二要感谢你们辛勤的工作。三要感谢你们为吉安文化事业的繁荣做出了积极的贡献。

今年，社会发行站的队伍又取得了新的发展壮大，截至目前，吉安市区现有社会发行站72个。社会发行站人员，拥有所在单位的客户资源，天天与各部门打交道，尤其是掌握本单位里的中高端资源，对于在报刊选择上起到推波助澜的作用。我们的投递人员投送报刊只到收发室，对单位里的每一个人的情况不一定了解的，更无从谈起介绍业务了。而发行站人员有着巨大的优势，你们每天和本单位的人接触，了解同事的家庭情况，文化需求，让他们来推荐报刊业务有既有亲和力，又有感化力，收效明显。所以发挥好社会发行站的作用，对做好201*年度大收订工作至关重要。

为了报答你们辛勤的劳动，为了调动社会发行站的工作积极性，我们制定了《201*年社会发行站报刊收订奖励办法》，现在在座的每一个人手上都有一份。在制定这个办法的时候，我们是十分细致和审慎的，这个办法基本上沿用了去年优惠的政策，为的就是激励社会发行站人员愿意多宣传多揽收，这样以来，你们可以获取更丰厚的奖励，我们也扩大了收订范围和数量。

例如。某发行站去年完成流转额2万元，我们按照党报党刊流转额的2%、畅销报刊流转额的4%支付酬金，另外，超流转额部分还有1%的奖励。请大家算好这笔账，研究好这个政策。

在具体的措施上，在座的大部分朋友都比我有经验，甚至比我们邮政的专职营销员还专业、还优秀。如果是新来的朋友，我们也可以多交流多相互学习。我想做好报刊发行工作主要要做到以下四个“到位”：

一、宣传到位。

开完会以后，当务之急的是做好宣传工作。把201*年度邮政报刊大收订的相关精神向单位领导做个详细汇报，听取领导的意见和要求，这是做好报刊收订工作的第一步。二是发放好201*年报刊目录，比如把报纸型的目录公开张贴在橱窗里，把宣传手册型的目录发放到各个科室，把杂志型的目录供领导审阅。此外，还可以利用黑板报，或者单位的内部网等进行宣传，让大家知道今年的大收订开始了，不要错过了订期。

二、营销到位。

有的人说现在都上网了，看报的人少了，不好订。其实，如果我们仔细分析，报刊依然有巨大的市场空间。一个单位订阅报刊的种类、数量、内容，决定了该单位的整体素质和文化水平，越来越多的企业注重对文化产品的需求，增加员工的阅读能力，丰富职工的精神文化生活。从以往数据看，去年该单位订阅多少报刊，今年没多大变化，这和发行站人员有很大关系，各人的营销能力影响着收订数量的增长。企事业单位的员工都是具有消费实力的，只要我们多了解他们的实际需求，多了介绍邮政推出的报刊品种，我们的收订数量就一定会有更大发展。并且还能够由此延伸，例如有些员工关心子女教育，就可以推荐教育类报刊品种，有的员工家中有老父老母，就可以推荐父母健康养生类报刊品种，可谓发展潜力巨大。

三、收订到位。