人保先进单位汇报

**支公司现有职工23人，专职保险代理员32人，其他从业人员26人。自年分业经营以来，年年超额完成保费和利润计划，**年实收保费5867.5万元，实现利润1328.7万元，保费收入、实现利润位居唐山人保系统所属基层支公司之首。公司连续十年被人保唐山分公司、河北省分公司评为“双文明建设先进单位”，连续五年被唐山分公司党委和河北省分公司党委评为“先进基层党组织”，并先后荣获中国金融工会“全国金融五一劳动奖状”、“模范职工之家”，中国人保控股公司“先进党组织”，中国人保财产保险股份有限公司“先进单位”等称号。

一、围绕效益抓发展，把企业做大

一是突出重点，抓好大客户发展。近年来，随着“钢铁**、中等城市”建设步伐的加快，**的经济得到较快发展，给保险业务带来了新的发展机遇，同时，也加剧了保险市场的竞争。为站稳市场，在工作中，公司始终坚持以经济效益为中心不动摇，大力发展业务。**的支柱型企业为钢铁企业和化工、造纸等轻工业。为此，公司结合**实际重点抓了钢铁行业的雇主责任险和人身意外伤害保险业务，**化肥厂、弘业地毯厂、印刷包装、三元乳业等客户以及建筑安装工程等保险业务，使公司业务越做越大，**年共实现非车险业务收入1690.4万元，较上年增收108.4多万元。

二是加强沟通，密切与各方关系。首先是加强与地方党委、政府部门的沟通，争取他们的支持。积极向主管市长、书记汇报，特别是省政府下发关于加快全省保险业务发展意见以后，结合公司实际，向市领导汇报保险分业十年来人保财险为**所做的贡献、取得的各项荣誉，得到了市领导的充分肯定和支持。其次是加强与客户的沟通，要求员工充分利用下乡展业等机会，无论是否有事要办，都要顺路到附近的企业进行走访问候，听取保户的意见、需求，了解市场动态，及时掌握市场信息，把工作做在平时。另外，公司还开展了“双十”活动，要求每位员工每天打十个问候电话，发十张名片，以便更好地密切与保户的关系，更好地宣传公司的形象。同时，利用传统节日和重大社会活动加强与保户沟通，每逢中国的传统节日，都组织一些有意义的社会活动，邀请有关领导、较大企业负责人、安全员等进行座谈，密切双方的关系。

三是抓好代办，拓宽发展渠道。进一步密切与各银行的关系，充分发挥各自的客户资源，互惠互利，与中行、农行、农发行、建行等建立了代理代办关系，并签定合作协议。**年通过银行代理代办企财险92.6万元，个贷险148.3万元。加强与汽贸、农机、交警的联系，大力发展机动车保险、农机、摩托车和交强险业务，**年度共收取拖拉机保费123.2万元，收取摩托车保费152.1万元。逐步建立营销体制，在各乡村发展有一定影响力的人员作为公司保险联络员，进一步拓宽代理渠道。