公司业务发展交流材料

在省公司的正确领导下，我分公司全体干部职工，围绕二季度目标工作任务，坚定信心、鼓足干劲，真抓实干，顽强拼搏，全面完成了工作任务，取得良好成绩。其中十年期保费，省分计划2680万元，达成数2608万元，完成计划数的97.3%，全省排位第2名；举绩人力省分计划2970万元，达成数2944万元，完成计划数的99.1%，全省排位第17名；个人卓越奖入围人数33人；团队卓越奖入围人数16人。下面，就我分公司二季度业务发展的一些做法与成功经验汇报如下：

一、分析形势，鼓舞士气，振奋精神，创造优良业绩

为完成省分计划任务，创造优良业绩，我分公司领导班子高度重视，做到早打算，早安排，利用“福满一生”新产品推出销售的大好时机，在二季度的第一天4月1日就召开视频早会，分析个险业务发展的有利形势，鼓舞每一名干部职工的士气，使大家坚定信心，振奋精神，无所畏惧，顽强拼搏地去创造优良业绩。

1、向全体干部职工讲明“福满一生”的产品优势。“福满一生”继续保持“美满一生”即交即领的特点，返还快速；凸显保障，10倍身价保障是目前国内市场上分红理财保险中保障最高的产品之一；复利累积，在后金融危机时代能有效抵御通货膨胀。特别生存金、关爱金、福寿金、满期金、身价保障金可谓“五福临门”“福满一生”。她适时推出能够满足客户多样化的保险需求。干部职工明白了“福满一生”的产品优势，增强了销售信心，就有勇气去开拓市场，为完成二季度计划目标任务、创造良好工作业绩，打下扎实基础。

2、向全体干部职工讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件。一是2010年全市居民储蓄存款达到千亿元，城镇居民人均可支配收入13000元，农民人均纯收入4618元，同比增长9%和8.1%左右，为寿险市场带来了空前的发展机，为销售“福满一生”提供了强大的经济保证。二是经过多年市场磨合和锤炼，个险管理层和营销队伍已养成销售十年期业务的优良传统，曾创下一场产说会收取100多万十年期业务的辉煌，有运作“集合连接”、“双动双联”产说会的成功经验。通过讲明具备销售“福满一生”的经济基础和有利条件，使干部职工增强信心，充分运用以往的成功经验去销售“福满一生”。