警惕“营销泡沫”死灰复燃

我们都熟知的“房地产泡沫，金融泡沫”在一定时期曾经关乎国家兴衰存亡，“泡沫”现象可谓涉及到任何行业都是一大痹症，直接影响到行业的生死命运，甚是厉害，因而在对待各种“泡沫”现象时，需要慎之又慎，千万不能让其蔓延或者发展。

企业生产之后关键需要销售，而营销工作是销售指标的晴雨表，是一切企业生存与发展的灵魂与核心，缺少营销的位置，将不可想象，那么我们在营销过程中所产生的“泡沫”现象会如何呢。营销泡沫如何给予界定。又如何了解其实质与危害。从以往企业所暴露出来的种种浮夸不实之现象，均可充分说明在我们营销中所存在的现象又将重来。我们称之为“营销泡沫”。从市场销售这个角度来讲，“营销泡沫”指的是在营销过程中所发生的营销行为被“传化”，从而导致营销工作整体不平稳，失去对市场的基本判断与了解，从而危害到企业对整体战略、战术的实施，影响销售业绩。

营销泡沫危害巨大，又怎么会被产生与蔓延。其规律有哪些。危害有多深。目前我们周围的现状又将如何。如何进行有效防范与打击。都是我们面临十分棘手且又必须认真对待与解决的现实。

一、产生与蔓延

营销泡沫说穿就是营销的整个过程有“水分”，营销有水分，好比国家统计数字有水分一样，关乎老百姓的切身利益，而营销中水分将直接影响到从业人员与整个行业的利益所在。

前一段时期，营销泡沫现象的产生主要看到行业在营销中被“环境”所迫，这样“环境”多数都是人为造成的，追求效益与绩效中，营销人员处于种种目的，所引入的方法非常不正常，比如：我们的营销人员没有预计市场的销售走势与产品在市场消化中的实际量，先进行人为操纵的办法，也就是所谓货未卖先报量或货未卖先凭个人关系结款，从经销渠道中周转销售现象是营销泡沫的典型之一，其危害的实质在于各企业自身力量的不一样，过分追求市场的风险回报--"见钱回来就行"，造成行业渠道的整体性遭到破坏。影响到行业的长效发挥，破坏整个行业的健康发展。

身在同行中，借鉴与模仿是在同一时期内促进行业发展的一种办法之一，如果在营销中我们同样靠借鉴与模仿的力量去赢得市场，将势必蔓延“营销泡沫”现象，对企业本身不利，对行业整体不利。