农资及商品分销调研参考

建立省、市、县三级培训体系，强化培训、将分销队伍建设提升到一个新水平。分级负责、层层落实，努力培养一支专业化的服务队伍，打造诚信、规范的邮政服务品牌。

邮政充分发挥邮政行业优势和特点，近年来。积极探索服务“三农”有效途径，农资分销收入年均增长180%已成为邮政新业务中发展最快、规模最大、效益最好的业务，成为许多农村支局所仅次于邮储的第二支柱业务，并取得了良好的社会效益。邮政农资分销缩短了流通环节，使全省种子、农药等价格平均降幅在40%左右。按全省每年用种量1亿斤计算，每年为全省农民减负近3亿元。有关领导多次肯定，邮政系统“已成为解决‘三农’问题的一支重要力量”

一、农资和农村商品分销成为邮政发展新领域新增点

邮政累计邮购种子1400多万斤，

一）发展速度突飞猛进自2001年开办种子邮购业务以来。配送农药、液肥等农资产品近5亿元，农资分销收入年均增长180%已成为邮政新业务中发展最快、规模最大、效益最好的业务，成为许多农村支局所仅次于邮储的第二支柱业务。去年，全省共邮购种子520万斤，农资产品和日用品销售额达1.7亿元，实现收入4306万元（其中农资收入3850占物流收入的62.8%

邮政以日用快速消费品为切入点，

二）业务领域不断拓展在做好农资产品分销的同时。把农资分销发展成农村商品分销，涉及到农村生产、农民生活的各个方面。分销的品种已从单一的种子延伸到液肥、农药、饲料、食品、日用百货等多个领域，形成6大类、19个系列、173个品种，初步走上规模运作和良性发展的轨道。今年，还开办了火车票订送业务，仅春运期间就为外出务工人员订送火车票43.3万张，占全国邮政订送量的40%实现收入866万元。

邮政已在全省建立农村代办点1.77万个，

三）分销渠道初具规模到2004年底。其中精品网点5000多个，村级网点覆盖率达到87.6%初步建立了一个配送灵活、销售顺畅、反应快速、自成体系的邮政农资分销渠道，掌握了市场的主动权，具有较强的市场控制力和影响力。

不仅拓展了邮政服务的内涵，

四）取得良好社会效益邮政农资分销配送业务的发展。更取得了良好的社会效益。邮政农资分销缩短了流通环节，使全省种子、农药等价格平均降幅在40%左右。如种子已从2001年的平均每斤9元，降至目前不足6元，按全省每年用种量1亿斤计算，仅此每年就为全省农民减负近3亿元;而邮政从包装、运输到投送农民家中，每斤种子只收1元投递费。一亩水稻田按传统耕种方法一年需支出约280元，而使用邮政套餐只需180元，减少投入近100元。因而得到农民的广泛认可和支持。中央和省的有关领导也多次肯定指出：邮政系统是解决好‘三农’问题的一支重要力量”

二、邮政服务“三农”主要做法

以有力的措施落实农资分销的部署邮政从讲政治的高度来认识邮政服务“三农”重要意义，

一）坚持三个到位。从战略的高度来认识农资分销对邮政长远发展的重要作用，吸取分营前邮储发展缓慢的教训，力争在短时期内把农资分销市场做活、规模做大、品牌做响。

将农资分销纳入各级领导班子绩效考核之中，

1.组织领导到位。成立省、市、县三级邮政服务“三农”领导小组。形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、其他领导协助抓的良好局面。市局领导分片挂县，县局领导包片挂所，支局所负责人和乡邮员按片挂点。省局党组书记、局长李国华亲自担任领导小组组长，逢会必讲，每到一处都要亲自向基层员工进行宣传动员，支局所检查工作落实情况，田间地头掌握产品使用情况，代办网点了解市场情况。

制订不同的运营方案，