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竞争的5种境界

李明利:竞争的5种境界

北京方圆品牌营销机构李明利

竞争之道,贵在知己知彼。只有合竞争圈整体状况,根据自身实际优势,采取对应的策略,才能克敌制胜,赢得市场。

农业龙头企业数万家,各个各的实际情况。但从品牌之势来说,分为超强、强、均衡等多种状况。不同的状况有不同的竞争策略,采取对了策略,才能进入竞争的制胜境界。

目前来看,农业龙头竞争制胜境界分为五种:

一、不战而屈人之兵

竞争并非必须贴身肉搏,刀刀见红,能运筹帷幄,决胜千里就是不战而屈人之兵的竞争境界。

该境界总体看分为领导型和竞合性。

领导型企业主要表现是在行业内无论品牌知名度还是势能,通常都无人能出其左右。在这种背景下,农业龙头要做的不是常见的不断拦截竞品等直接竞争手段,而是通过在品牌产品等对消费者需求的满足,持续领导行业前进。

方圆客户中山水出在广东市场首屈一指,最初希望通过农贸市场连锁模式与小的水产企业争夺市场,受到行业严重抵制。后来在方圆仔细调研市场后,提出领导战略,提出平衡鱼概念,在有效维持农贸市场同时,更加大力度开发酒楼等的推广,走出了一条双线并进,面向市场的成功升级之路。

从本质上,中山水出正是放弃竞争,领导行业模式创新的竞争之路。

与中山水出不同的是,河南铁棍山药的代表伟康是竞合竞争的代表。之前,作为国家级龙头,伟康因为在行业素有影响,所以“铁棍”商标被当地企业肆意模仿,竞争混乱,伟康只好边发展边与众多企业打官司,维护自己的合法权益。但在方圆介入后,提出了一整套运营战略,近年,伟康研究竞争形势后,改变策略,不再与当地小企业竞争,而是通过协会,大度让出“铁棍”商标,由当地铁棍山药企业公用。在这个基础上,伟康作为龙头老大,带领当地企业对山东、河北的伪“铁棍”进行全面的打击,走出了以竞合改变竞争的优势道路,成功维护自身权益形象同时,也树立起了“正宗铁棍”的产业属地大旗,经济效益好,也赢得了行业尊敬,成为名副其实的龙头。

在各地,龙头很多,遭遇到的小企业竞争也很多,但究竟适不适合用“不战”的战术要视自身实际而定。无疑的是,如果条件方方面面都能让企业不战却收益更多,不战才是上策。

二、参于竞争赢得竞争

领导者毕竟是少数,对于从实力来说略比竞争对手高得企业,参与竞争才能赢得竞争。

参与竞争有行业和企业两大系统要考量。从行业来说,必须是消费成熟而尚未位置固定的;从企业来说,要注意选择竞争对手。

方圆客户金路易,作为顺义区农业龙头,北京市上市后备企业,在速冻产品市场上面临很多小企业的挑战。面对这样的竞争形势,金

路易迅速亮剑,应用品牌制胜策略,提炼了十八道工艺,用卖点配合强势的终端策略,实现了对众多小品牌的强势打击,成为北京市场速冻的王者。

在这一过程中,金路易成功的核心并非有相对竞争对手非常大的优势,关键在于面对前有三全、思念等巨头,后有地域品牌的复杂竞争局面下,能避开价格、促销等简单方式,从品牌高度果断主动出击,实现对市场的控制。当然,其中还包括市场趋势、消费认知等的判断,在完成全面把握后,正确的主动出击策略自然就让金路易如虎添翼,迅速突破重围了。

三、横向营销,跳出竞争

从农业龙头的实际看,从上向下正面进攻存在,但更多的是从下向上进攻。这是,采用参与、谋略进攻就容易陷入重围,因此,当实力稍逊或与对手相当时,就有必要采用横向竞争。


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