对招商引资工作的思考

招商引资是我区打造经济大红岗，实现“工业强区”战略的有效途径。可以说，招商引资已成为我区经济发展的主战场。从近几年实际情况看，我区在招商引资方面取得了显著成效，也积累了一定经验，但与先进地区相比还有很大差距，因此，如何提高招商引资水平，提高项目落户率。如何在激烈竞争中把握主动权，形成优势。是我们亟待解决的问题。借在园区工作和此次赴宁波招商考察工作机会，通过走访企业，与企业老总洽谈，结合广州、苏州、无锡，尤其是江苏江阴招商团成功经验，对招商引资工作形成了一些想法和意见，仅供参考。

一、招商经验分析

广州、苏州、无锡等地区在招商引资方面取得了令人瞩目成就，江苏江阴在我们之前到达宁波进行招商活动，已成功引进60余家企业到江阴投资，我们接触的金轮集团投资2.8亿元，并带动3家企业投资。分析以上地区成功经验主要有八个方面：

一是注重招商引资重视程度的界定。以上几个地区始终坚持把招商引资放在经济工作首位，领导带头招商引资。并把招商引资任务分解落实各部门，做到“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”，并努力营造“人人关心招商，个个参与引资”浓烈氛围。昆山市以“外向强，一强百强，外向好，一好百好，外向优，一优百优”理念开展招商引资工作。我国西部百色地区有个德保县2004年11月份，由书记、县长率领有政府官员、银行行长、企业厂长经理、宣传干将参加的阵容强大，层次全面的招商团参加东盟博览会，一次实现引资额达到16.833亿元。

二是注重招商引资人才高地的构筑。昆山市注重招商专业人才引进和培养。在80年代中期，面向全国高薪招聘了143名招商引资专业人才，根据招商专业和产业方向需要，安排不同专业课题，分批进行培训。招商人员档案工资与实际工资分离，奖金与招商实绩挂钩。并确定了招商引资“五个一”思路，即一支高效招商队伍，一批项目载体，一平方公里以[本篇文章来源于免费wenmi114.com-网址为-wendang.freekaoyan.com-未经过免费网站同意转载此文均为抄袭后果自负]上工业园区，一万平方米以上标准厂房，一千万美元以上项目，选派招商人才到上海进行专业招商，取得了丰硕成果。

三是注重招商引资考核机制的建立。广州、苏州、无锡等地区把招商引资的考核列为重点。突出考核重点。主要考核进园项目，进园项目则以工业项目为主，以域外投资为主。注重实际效果。投资金额以注册资本结合实际资金到位情况认定。谋求级差效应。采取保留基数、按绩考核、多超多奖、大项目重奖，上不封顶的分配奖励形式。招商人员实行年薪制，年薪由基础工资、绩效工资、奖励工资三部分组成。

四是注重招商引资招商方式的定位。江苏江阴采取设立专业招商机构等办法，并针对不同地区和行业，开展专业性信息研究工作。针对国外企业在广东、上海、北京等地设立办事处较多的情况，选派人员，主动上门联系，广交朋友，联络感情，收集信息。对投资意向较为明确项目，组成专门招商班子，上门争取，紧追不放。在宁波就设立了常年招商引资办事处，有意向项目及时与家里沟通，区五大班子全到场，进行专项招商活动。在与慈溪金轮集团洽谈时，涉及土地政策问题，五大班子及时调整策略当即拍板，降低土地使用费，取得了双方满意的效果，使该项目洽谈成功。

五是注重招商引资投资环境的建设。近年来，苏、锡投资环境已经得到了台商、外商广泛认同，特别是台商，已将苏、锡作为投资首选之地，仅在苏州就有2万余人，已经形成以外引外、以商招商的集聚效应。广大干部群众的亲商理念普遍较浓，想尽办法为客商提供优质高效的服务。不对客商说“不”，即使满足不了客商的要求，也为客商想办法、出主意。