谈荆州农行资产业务的可持续发展

提速战略三年的风风雨雨，三年激情燃烧的岁月，我们挥洒才智，挑战自我，不断冲刺新高，取得了一个又一个阶段性的胜利。站在新的起点，展望超越战略的宏伟蓝图，我认为，要谋求荆州农行的可持续发展，除了继续保持“理念”、“机制”、“营销”、“队伍”等方面的优势，不断巩固我们的业务长项外，有必要对资产业务营销这一课题进行深入研究，充分发挥资产业务的龙头作用、牵引作用和创利核心作用，以此促进我行资产、负债、中间业务的一体化营销和“超越战略”的全面实施。

一、资产业务的高效拓展对我行实现全面提速、综合增效目标起到了巨大的引领和推动作用。在过去的几年里，我们把荆沙城区、县市城关作为营销重点，高效拓展资产业务，全力抢抓优良客户和项目，以此带动资产、负债和中间业务的一体化营销，改变了两级城区市场节节失守的被动局面，取得了各项业务超常规发展。农行的营销形成攻势、形成气候，咄咄逼人，无所不在，攻无不胜，其中有一条基本的经验就是在攻大户、谋发展的过程中，资产业务率先进入，对客户营销和其他各项业务的发展起到了有效的牵引和带动作用。特别是荆沙城区、仙桃、公安等地，围绕资产业务结合当地实际做大了市场，做出了特色，既有效防范了风险，又创造了良好效益，同时带动了负债业务和中间业务的高速发展。

二、当前资产业务营销面临的问题