对招商工作中的几点认识

...今年，在县委、县政府的号召下，我们县环保局曾多次组织人员赴浙江、福建等地开展招商活动。在活动过程中，我们得出以下几点粗浅认识：

一、招商工作中存在的几点问题及形成原因

一是认识不到位。虽然县委、县政府曾反复指出招商工作对我县经济发展的重要性，但在实际工作中，仍有部分同志不理解招商，不愿招商，对招商工作虚以应付，普遍存在畏难情绪。

二是缺乏招商经验和方法。在招商过程中，少数人缺乏与客商交往的经验，对招商工作理不出头绪，没有计划，有时话不对路，文不对题；对×的优势不能及时有效摆出，不能正确分析不同客商的不同需要，缺乏以诚感人，影响客商投资的积极性。

三是定位有偏差。我县招商引资任务全部下达给各部门“一把手”，而部分“一把手”年龄偏大，出门不多，关系不广，新生事物接受不足，在见多识广的客商眼里略显“土气”。而其正担负招商职能的招商局由于人员少，职能作用发挥受限；大量在外当过兵、求过学、打过工的人的许多关系优势都被闲置。

四是宣传不到位。虽然我县对招商工作年年讲、会会讲，但是基层群众对此了解甚少。据我们调查了解，绝大部分群众特别是在乡镇的群众对招商工作认识不足，并不知道招商工作的优惠政策和奖励措施，许多长年在外省跑、关系广的人甚至不知道我县正在进行招商引资工作。

五是急于求成。在招商工作中，个别乡镇出现了在我县消失已久、国家明令禁止的“十五小”企业，也有个别企业选址不当，严重影响周边群众生产、生活。

我们认为，上述问题的形成主要有以下几方面原因：

一是缺乏宣传培训。我县高度重视招商工作，但是对该工作没有组织有效地培训，导致一些人在认识上有偏差，在言行上受束缚，特别是与客商交往的经验不足，个别人员的素质不高，一些不良习气让客商反感。

二是缺乏激励机制。没有向全县颁布明确的激励机制，特别是在各乡镇和县直单位，许多工作人员不配合“一把手”工作，认为招商与己无关，招不招商无所谓，有关系不利用，有优势不挖掘。

三是缺乏组织协调。目前，我县招商工作大多“各自为战”，甚至缺乏与招商部门的沟通。其实我县不乏关系（更多精彩文章来自“秘书不求人”）广、路子活的能人，但是这些人并没有被有效地组织起来，特别是在县招商部门，缺乏大量这样的人才。

二、我们的建议