机会来临时你挂几挡

机会仿佛是一个闪着金光的字眼儿。

每个人都信心满满，因为一旦抓住机遇，就意味着脱胎换骨，一扫阴霾。尤其是在职场上，对机会的渴求甚至毫无掩饰地写在菜鸟们的脸上。但实际上，给我一个机会的结果并不一定是还你一个惊喜，突然而至的机遇或许是职业发展的跳板，但也存在另一种可能——稍有差池，它带给你的，也许是数倍于常规状态的损耗。

就像在路上开车，随时可能遇到各种各样的路况。在突然而至的机会面前，踩油门还是踩刹车，低挡位慢行还是高挡位冲刺，除了依赖下意识的肢体反应之外，长期积累起来的经验、审时度势的判断力以及沉着冷静的心态，才是立于不败的关键。

摆脱那些稍纵即逝的诱惑

老李从事的是跨国贸易。

作为销售，他把很大一部分精力用在搭建自己的关系平台上。几年下来，从供应商到货运渠道再到客户，一个买卖关系的链条被他打理得有声有色。再加上长期以来形成的口碑，老李在职场上做得顺风顺水。

机会突然找上门来，一个关系不错的老客户送来张大订单。老李知道，这笔生意要是拿下来，半年都不用干活了。客户说，东西要得急，问了好几个销售公司，都说没货，知道老李和供应商关系好，来碰碰运气。

老李迅速盘算了一下，俄罗斯的供应商是长期合作伙伴，订单额度也完全吃得消，货运渠道更不会出什么问题。他当即回复客户，没问题，一周之内发货。

客户乐呵呵地向领导汇报去了，老李却很快发现，事情根本不像他想得那么简单：寒冬腊月，因为温度达不到生产条件，俄罗斯供应商全面停产。那些天，老李把手头的资源翻了个遍，发现无论如何都凑不够客户需要的订单量。

老李事后总结教训。就是被突然而至的机会冲昏了头脑。在巨大的成功诱惑面前，如何保持冷静的心态，不为了拼命抓住而失去理智和判断，这其实更考验人心。

好在老李和客户只是口头协议，还没来得及签合同，这才避免了重大损失。后来，他专程去客户公司道歉，费了不少力气才修复了这个关系，重建信任。

这个故事，是我的朋友小雪讲给我的，那几天，她正面临着和老李当时类似的状况——唾手可得的大订单。小雪心里清楚，做销售的，动作慢一步，变数就会多三分——订单旁落或者客户临时变卦，只要不在合同上签字，一切皆有可能。

要是以前，她肯定早就拍胸脯了：没问题，您这单子我做了。可因为有了老李的教训，这回小雪谨慎了许多，她给客户的回复积极却留有余地：应该可以，我需要确认一下其他环节，尽快给您答复。