区域分公司专题会议报告

一、认真总结十一五期间区域公司的发展经验1、我们的经验有一个明确的战略目标。走出去发展，是**发展的重要战略，目标明确，坚定不移，全面推进，常抓不懈。

有一个正确的经营策略。跟着市场走，跟着**商走，跟着国家战略走，跟着合作伙伴走。

有一支实干的干部队伍。走得出，站得住，能发展，思想解放，吃苦耐劳，无私奉献。

有一个良好的发展环境。国民经济快速发展，国家发展战略推进，房地产市场火爆，建筑市场繁荣，抓住了难得的发展机遇。

有一套规范的管控体系。良好的公司治理机制，规范的企业运作，集控管理，风险管理。

有一块闪亮的企业品牌和优秀的企业文化。这是**的精、气、神。依托企业品牌开拓市场，依靠企业文化赢得人心，讲和谐齐心协力谋发展，导入品牌，导入文化，导入管理，与时俱进，发扬光大。

2、存在的不足资源要素投入不足，整体优势没有发挥，三化推进速度不快，风险管控比较薄弱，发展不够平衡，持续发展后劲不足等方面

二、集团十二五发展的想法和对区域公司发展的要求1、市场发展的趋势

（一）、建筑市场投资多元化发展。施工企业参与市场竞争的模式随之改变，出现了bt模式，即融资+建造+移交；bot模式，即融资+建造+运行+移交；boot模式，即融资+建造+占有+运行+移交。

（二）、市场的规范性和竞争的无序性交错。一边是建筑市场越来越规范化，市场透明度越来越高，原来固有的经营领域和行业保护被打破，施工企业跨地区、跨行业开展业务活动，市场竞争的激烈程度进一步加剧；工程招标不断完善，市场透明度增加，实行阳光操作，预防招标腐败发生，打击和惩处串标、围标行为。另一边是供需失衡的建筑市场，施工企业无序竞争。由于受旧体制和“潜规则”的影响，招标中钻规则空子，暗箱操作，串标、围标现象时有发生，恶劣的市场环境没有得到彻底改变。

（三）、天平向业主一边倒。业主和中标施工企业签订了施工合同后，双方的平等地位在法律上已经确立，受法律保护。但是由于业主在建筑市场链中占据“上游”地位，业主常常提出超越合同范围的要求，而这种要求又不与合同当事人（施工企业）进行平等协商，是带强制性的要求。

（四）、中标的价格因素与非价格因素并存，低端市场价格主导，高端市场非价格主导。中小型工民建、公共市政工程的差异性不大，要求施工企业提供的工程服务差别不大，在承接工程的时候存在很高的替代性。因此，在工程投标中，质量、安全、技术和管理能力只是获得工程的次要因素，而价格成为决定因素，非价格竞争因素对市场结构的影响非常小。核电站、高速铁路、深长隧道、大跨桥梁等专业性很强、技术含量大的高难工程施工，需要具有高素质的专业技术人员、大型专用设备、以及良好的业绩，在这类工程投标中，价格成为次要因素，而技术、管理和能力等非价格因素占主导。

（五）、诚信和品牌成为市场竞争的武器。业主对安全、质量、价值等需求越来越高，越来越中意讲诚信、拥有品牌的施工企业。信誉失去，往往做一个工程，丢一片市场。要顺应市场变化，企业管理重点围绕质量、成本、工期、技术创新和满意服务等方面展开，重视诚信经营，重视品牌建设。

（六）、资金短缺和通胀。银根收紧，国家对房地产的调控，输入性通胀。要特别注意资金和现金流问题。

（七）、劳动力和价格。数量减少，技能降低，价格上升，这是长期的趋势。